【摘 要】
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近期几年,金融市场包括银行业竞争日益激烈,传统金融例如银行在业务形式方式转变、利率跟随市场导向化,业务渠道功能多变化之外,日益加强核心,即管理模式的开发。应对市场上的种种挑战和机遇,股份制银行正在以“规模”走向“利润效益”的转型期,其中营销类业务经理作为制造银行收益的主要部分和利润分母,亟需股份制银行指定一版合理适用性强的营销类业务经理绩效考核体系,加强核心推动,通过人力资源视觉对员工加以绩效鼓励
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近期几年,金融市场包括银行业竞争日益激烈,传统金融例如银行在业务形式方式转变、利率跟随市场导向化,业务渠道功能多变化之外,日益加强核心,即管理模式的开发。应对市场上的种种挑战和机遇,股份制银行正在以“规模”走向“利润效益”的转型期,其中营销类业务经理作为制造银行收益的主要部分和利润分母,亟需股份制银行指定一版合理适用性强的营销类业务经理绩效考核体系,加强核心推动,通过人力资源视觉对员工加以绩效鼓励和激励,促使支行可持续发展。本文章将宁行X支行作研究对象,对该银行个人银行营销类业务经理的绩效考核办法当前使用状况与存在问题进行调查分析,提出改良优化的思路及方案,使目前该行绩效考核存在问题得以解决。绩效考核优化的方案将以战略高度一致、落地执行度高、公平性、鼓励能动性为指导思想,明确营销类业务经理绩效考核的目标及本源,推动个人与组织绩效同步增长。优化版本的绩效考核办法引入平衡计分卡的形式,通过规模指标、重点产品、团队指标、综合素质四个方面对营销类业务经理绩效考核,从而对目前营销类业务经理考核中修复绩效考核在等级评定无相关作用的现象。再次,优化后的绩效考核办法将采用积分制,将业绩模块与综合模块联结后评定考核等级。在设定指标及权重标准上,始终以X支行战略发展为指导思想,确定注重效益规模及客户规模为中心,以发展指标及利润贡献为指引,风险合规为风控抓手,确保支行战略目标实现及支行良性发展。,为了确保营销类业务经理优化后的绩效考核办法能顺利开展,使得绩效考核办法真正应用到绩效薪酬、员工晋升淘汰、专业素养提升,充分调动营销类业务经理的能动性,创造正能量绩效文化氛围。综上,优化现行的营销类业务经理绩效考核办法,增加营销类业务经理的团队归属感与凝聚力,灌输利润贡献理念,从而实现该银行发展目标与战略规划,确保支行可持续良性发展。
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