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中国已成为除日本以外亚洲最大的市场，也是亚太地区增长最快的医药市场。但与发达国家同类企业相比，我国药品流通企业规模普遍较小。批发企业处于生产企业和零售企业之间，发挥着中间商的“商品传递”作用。近年内医药流通体制改革虽然取得了一定进展，但总体情况仍不容乐观，招标采购、药品零售限价、GSP认证加快、流通领域逐步对外资开放，使企业受到了前所未有的冲击，面临生存或淘汰的严峻考验。中山医医药有限公司在迎接挑战，直面竞争的同时，充分意识到必须调整经营战略，依顺国家宏观环境的变化，打造企业核心竞争力，并据此进行了一系列调整。本研究从公司内外两方面描述了中山医医药有限公司近年发展的轨迹，以案例分析的形式进行展示和剖析，发现存在的问题并找到原因，提出了今后发展的战略思路。