【摘 要】
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该文主要着眼于企业营销渠道的冲突问题,深入分析营销渠道冲突产生的原因和内在机理,同时以三个分析冲突的模型为基础对鸿强公司进行详细的研究,提出了营销渠道再造的原则和
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该文主要着眼于企业营销渠道的冲突问题,深入分析营销渠道冲突产生的原因和内在机理,同时以三个分析冲突的模型为基础对鸿强公司进行详细的研究,提出了营销渠道再造的原则和步骤,并设计了基于鸿强公司实际情况的营销渠道策略.该文的结构安排如下,导言部分介绍了论文研究的背景,写作的目的和意义,同时对国内外相关研究作了说明;第二章介绍了市场营销渠道的基本概念,市场营销渠道冲突的内在机制,及其发展趋势;第三章导入了研究市场营销渠道冲突的三个模型,并对市场营销渠道的重整提出了自己的见解;第四章、第五章在前面三章的基础上,以三个模型为立足点,对鸿强公司的营销渠道的现状及冲突特别是多渠道冲突作了详细的分析,并由此提出了新的营销渠道的模式,解决了鸿强公司的困境.该文的研究从实际出发,理论联系实践,遵循诊断、分析、实施、反馈、调整的科学方法,对营销渠道冲突作了十分深刻的研究,在现实经济中具有十分重要的意义,因为在加入WTO的背景下,中国企业正处于剧烈的转型发展阶段,在营销渠道方面普遍存在着冲突现象,急需尽快营造良好的具有竞争力的渠道体系,所以该文的探索为中国企业的营销渠道变革提供了借鉴意义.
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