【摘 要】
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该文在调查研究的基础上,分析了当今世界石蜡市场和国内石蜡市场的现状和趋势,总结了中国几十年石蜡出口的经验和教训,研究了中联油在当前形势下面临的竞争态势、挑战和机遇,
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该文在调查研究的基础上,分析了当今世界石蜡市场和国内石蜡市场的现状和趋势,总结了中国几十年石蜡出口的经验和教训,研究了中联油在当前形势下面临的竞争态势、挑战和机遇,指出中联油在市场前景、政策、资源、资金等方面的竞争优势,指出了中油内部缺乏整体配合,中联油缺少石蜡出口整体管理经验、市场价格变化幅度大、出口量波动大、没有充分利用现有资源、出口过分依靠中间商、缺少最终用户、与石蜡生产企业关系没有理顺、没有充分调动地区分公司积极性、内部存在不良竞争等存在的问题.进而为中联油石蜡出口设定提高市场占有率和提高利润率两个战略目标,提出一些应采取的战略构想和战略措施.建议在中油内部建立石蜡一体化单元;中联油在内部建立高效出口营销体系,特别是处理好管理部门和经营部门之间的业务关系;进行出口渠道规划,建立自己的直销体系,降低对中间商的过度依赖;改变价格机制;建立石蜡出口战略联盟,提高中国石蜡的出口竞争力等.这些战略措施力求具有现实意义.
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