论文部分内容阅读
随着WTO过渡期的结束，在产品日趋同质化的今天，面对着国际轮胎集团竞争的压力和消费者多样化需求，我国轮胎企业必须及时调整营销战略，努力撑控好分销渠道这条生命线，精心设计出适合自身的分销渠道，以赢得未来轮胎市场的竞争。
广州市华南橡胶轮胎有限公司（以下简称：华轮）是一家有着二十年发展历史的国有企业，建立了国内自主品牌，但其产品在国内市场的销售并不理想，其中分销渠道存在着许多问题。因此对其分销渠道的研究显得很有必要。本文通过对华轮公司分销渠道的研究希望能对其以及国内其他轮胎企业的渠道建设与管理提供参考价值。
本文首先在国内外渠道理论研究和趋势分析的基础上，结合华轮公司的现实状况在分销渠道的构建、渠道管理的现状及其存在的问题进行深度分析。根据华轮现实需要和轮胎市场竞争激烈的现状，本文将运用营销渠道的相关理论和问卷调查的方法，首先对华轮公司的自身分销渠道存在的问题及主要竞争对手的渠道模式进行深度分析，其次运用SWOT分析法对华轮公司渠道面临的优势、劣势、机会和威胁进行分析，从而对华轮分销渠道现在所处的经营环境有一个大致的了解，以更好的帮助解决华轮公司在分销渠道上存在的问题。最后，着重从华轮公司渠道的建设、维护、改进等方面为华轮公司制定更为有效的分销渠道的管控政策进行了建议。华轮公司应坚持以“办事处+经销商”的渠道模式为主，同时要进一步完善网络规划和渠道管理的组织形式，更要进一步改善分销渠道物流管理，特别是要加强对分销渠道的终端拓展与管理。