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由于消费者购车需求的增加及汽车生产商的不断创新，汽车企业之间的竞争越来越激烈。尤其在市场细分及专业化水平日益提高环境下，我国汽车企业的生存与发展举步维艰。随着竞争的加剧及利润的下滑，重视技术与产品创新并加强自主营销已经迫在眉睫、刻不容缓。然而，目前对汽车品牌整体营销策略的研究成果相对较少，难以支撑日益扩大的需求。因此，国产自主品牌汽车的整体营销策略研究成为破解营销难题、提升企业竞争力的前沿课题。
本文围绕观致汽车在市场营销过程中存在的主要问题，首先从行业及宏观环境的角度进行深入剖析，综合采用波特五力模型、PEST分析法对其面临的市场环境进行讨论，其次，采用SWOT法指出观致汽车在市场营销策略方面存在的优势、劣势及面临的机会、挑战，并结合STP营销理论阐述观致汽车如何在激烈的市场竞争中进行品牌定位、客户细分等。最后，基于4P营销理论多角度提出了观致汽车在产品定价、渠道拓展、降价促销等方面的营销策略，并从结构调整、人才培养、品牌宣传等角度提出保障营销策略顺利落地的相关建议。
本文研究成果能够帮助观致汽车找到市场营销过程中的薄弱环节，及时发现自身的不足，并为国内同类自主汽车品牌的企业提升营销效率和质量提供参考价值。
本文围绕观致汽车在市场营销过程中存在的主要问题，首先从行业及宏观环境的角度进行深入剖析，综合采用波特五力模型、PEST分析法对其面临的市场环境进行讨论，其次，采用SWOT法指出观致汽车在市场营销策略方面存在的优势、劣势及面临的机会、挑战，并结合STP营销理论阐述观致汽车如何在激烈的市场竞争中进行品牌定位、客户细分等。最后，基于4P营销理论多角度提出了观致汽车在产品定价、渠道拓展、降价促销等方面的营销策略，并从结构调整、人才培养、品牌宣传等角度提出保障营销策略顺利落地的相关建议。
本文研究成果能够帮助观致汽车找到市场营销过程中的薄弱环节，及时发现自身的不足，并为国内同类自主汽车品牌的企业提升营销效率和质量提供参考价值。