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随着市场策略不断改进，整合营销对于产品结构复杂、产品种类众多的企业，特别是企业集团，效果明显。整合营销对于企业的市场行为有普遍的积极作用，正确而积极的实施整合营销，可能使企业统一调配资源，降低成本，增加销售，扩大市场份额，从而提高企业整体形象和竞争优势。 葡萄酒是一种国际性的酒种，在我国尚属新生代酒种。随着我国人均收入水平的提高及保健意识的增强，近年来我国葡萄酒产销量正以每年10％左右的速度递增，被视为“朝阳产业”。加入WTO后，我国葡萄酒业已经完全融入了全球竞争的环境中，在全球经济一体化、消费多样化、市场竞争国际化的新时期，如何保持我国的葡萄酒企业在这种市场环境下稳定持续发展，制定有效的营销策略，提高我国葡萄酒企业，使葡萄酒企业把握市场机遇，扩大国内市场占有率，拓展国际市场显得尤为重要。 根据市场营销和消费经济学的相关理论，采用实证分析和规范分析相结合的方法，论文对中粮长城葡萄酒面临的宏微观市场环境进行了分析，以此为例分析了我国葡萄酒企业市场营销存在的问题，在借鉴国际经验的基础上，从整合营销的角度提出促进我国葡萄酒企业健康发展的相关营销策略。 首先论述了有关选题背景、研究思路以及研究方法。论文对整合营销的概念和操作方式进行了系统研究，作为研究的理论支持。整合营销理论由舒尔兹教授提出，作为一种新的营销理念在业界得到了普遍认同，整合营销理论引导了营销观念转换和营销工具的革命性转变，它探讨了品牌内涵和品牌价值所在，将品牌界定为一种资源，如果这种资源有利于创造竞争优势，那么围绕品牌进行的整合营销就有可能形成相应的核心竞争力。从宏观上来说，整合营销几乎涉及到组织形态和行为方式的各个方面，本文立足于整合营销的实践性，通过概念阐释、关系分析和理论界定，探讨它在营销实践中的操作方式。 接下来，对中粮长城葡萄酒的市场营销环境进行了分析。首先介绍了中粮长城葡萄酒企业发展历程，分述了烟台长城、华夏长城、烟台长城三家企业的特点，然后就中粮长城葡萄酒的市场营销宏观环境和微观环境进行了分析，宏观环境分析运用了PEST分析方法，对经济环境、社会文化环境、政治与法律环境、技术环境和自然环境分别作了研究;对于中粮长城葡萄酒的市场营销微观环境，主要通过其主要竞争者——“张裕”和“王朝”、替代品、潜在的新竞争对手、供应商的角度研究。 论文还研究了中粮葡萄酒经营的发展，并对我国葡萄酒行业做了市场研究。和国外葡萄酒市场相比，我国葡萄酒市场的渗透率还很低，葡萄酒业被认为是我国酒业的朝阳产业，有很大的发展空间。随着关税的不断下调，国外葡萄酒厂家陆续进入中国市场，势必加剧市场竞争，中国葡萄酒的市场格局面临重大调整。“长城”葡萄酒的品牌为中粮集团下属的三家生产厂共同使用。经过多年的发展，“长城”成为国内葡萄酒第一品牌。虽然三家酒厂都是在中粮的控制之下，但中粮并没有在品牌和市场上实施统一的管理，表面上看，这三家酒厂各有侧重，但实际情况是在各种利益的驱使下，三家酒厂在营销上各自为政，互相争夺市场。 研究的主体是“长城”葡萄酒的市场定位和市场营销策略。首先研究了市场定位和品牌定位在葡萄酒营销中的重要性，整合营销能够提高葡萄酒市场营销水平的原因，葡萄酒是一种文化的载体，它需要深厚的文化底蕴做支撑，葡萄酒的竞争一定意义上是文化的竞争、核心竞争力的竞争。长城葡萄酒基于整合营销理念的市场定位，围绕“长城”葡萄酒品牌的整合是对资源的优化，只有把三个“长城”生产商统一、联合起来，应根据三个产地不同的核心优势将产品分别定位，通过整合减少内部消耗，对三家酒厂进行整合营销活动，中粮集团财可以发挥自身专业管理的优势，使三地生产厂发挥削减生产成本、管理成本的优势，从而达到提升企业核心竞争力的营销目标。 对中粮长城基于整合营销建立市场营销策略的研究，首先分析了中粮长城葡萄酒整合营销的提出背景、目标，中粮集团从市场形势和整个经营战略角度着眼，在现代营销理念的指引下，对“长城”葡萄酒进行了一系列整合营销的市场营销策略。 基于整合营销理论的品牌价值提升与沟通协调包括提高品牌市场控制力和沟通力的整合营销策略、加强品牌竞争力的整合营销策略、提高品牌权利的整合营销策略以及提高品牌内聚力的整合营销策略。中粮长城通过树立品牌文化、广告沟通整合策略、奥运战略沟通整合策略进行了品牌与沟通的外部整合。中粮长城通过产品整合策略、渠道整合策略、销售团队整合、营销运营机制整合实现内部整合。 文章对中粮集团内部整合和外部整合的背景、方案、行动步骤、愿景目标进行详细剖析，通过研究中粮集团重建组织架构，建立统一开展营销管理的机制;以及整合市场营销战略，确定“以顾客为中心”的市场定位等举措，总结“整合营销”的理论内涵和实践意义。