【摘 要】
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本文结合管理学和市场营销学理论,以著名跨国公司英特尔为例,阐述企业在充满竞争的市场中,为了谋求更好的发展,由单一产品为核心转向以客户为中心向平台化营销的转变。本文首
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本文结合管理学和市场营销学理论,以著名跨国公司英特尔为例,阐述企业在充满竞争的市场中,为了谋求更好的发展,由单一产品为核心转向以客户为中心向平台化营销的转变。本文首先从英特尔传统营销手段的介绍引出目前问题的症结,作为晶体管技术的领导者英特尔公司创造了业内的神话--摩尔定律。在近 37 年的企业发展过程中,不断推出具有高性能计算能力的产品,加快了人们在计算领域的步伐。然而,当信息技术已经不仅仅局限在 IT 领域,还体现在生活的各个方面时,尤其随着互联网的出现,人们所追求的将不再是单纯的更高计算能力的需求,而是更加强调互联网上各种应用的体验,英特尔公司等高科技公司不可避免地面临更大的挑战。为了增强自身的核心竞争力,平台化发展策略为大势所趋。本文通过回顾原有营销理论,针对 CPU 行业市场,特别引用平台化营销概念来详细阐述英特尔实施转变的意义与过程。任何变革都是创新的体现,英特尔公司作为业界的领导者,价值创新是必由之路。本文作者针对价值创新理论所涉及的元素,深刻剖析英特尔实施平台化策略转变所采用的价值创新。每一元素都反映了这一领域的市场需求以及英特尔之平台组成。因此成功的转变不仅仅包括推出适应不同用户需求的产品组合,还包括目标客户分类、公司标识变化、平台定位、组织架构调整等。这些措施最终帮助英特尔完成平台化营销策略的转变,促进了产品的市场占有率提升和市场容量的增长。 由于时间仓促,能力有限,本文只是作了一些粗浅的探讨,难免挂一漏万,敬请各位老师、专家不吝赐教,批评指正。
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