基于农民消费行为的企业营销策略研究

• 作 者: 张潜
• 发表日期: 2008年期
• 关键词: 农民消费行为 家电企业 营销策略 Logit模型

我国家电业经过20多年的迅猛发展和市场竞争,已经在世界家电行业占有了一席之地,家电市场日趋成熟,家电产品日趋同质化,消费者的购买行为更加理性化,在一级市场纷纷出现饱和状态下,家电企业开始为开拓低级市场摩拳擦掌,向低级市场进军。目前虽然家电厂商下乡的力度在加大,但是国内三、四级市场渠道状况相当混乱,整个家电业还没有形成一个真正适合农村市场特点的营销系统。本文欲将结合农民消费行为与家电企业的营销策略,从实际操作的角度来探讨更适合农村家电市场的营销策略。本文研究始于对现有文献中农村家电消费的现状、发展方向的研究和分析,搜集分析和确定与农村市场消费行为相关的评价指标,包括定性指标和定量指标,随后分析和确定相关的家电消费行为研究方法,采用定性和定量分析相结合的方法,综合性分析制约我国农民消费行为的主要因素,针对这些因素探索其原因,然后针对我国农村市场农民家电消费行为的特征和现状,进行问卷设计、执行问卷调查、问卷调查数据分析与评价,最后通过上述分析与评价,从理解消费者行为和市场营销管理的角度,为我国家电企业开拓农村市场制定合适的营销策略。通过对市场调研数据的整理,利用SPSS软件分析,建立Logit模型进行假设验证,已得出主要影响农民消费行为的主要因素变量,通过Wald检验显著性水平的有家庭收入、文化程度、产品价格、品牌质量、亲朋好友、导购解说6个变量,鉴于以上数学模型验证,提出改善农村家电企业营销策略的4P策略:量身定做的产品策略;薄利多销的价格策略;以低级市场为主的分销策略;适应农村文化特色的促销策略。