【摘 要】
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石油石化企业在国家经济建设中发挥着十分重要的作用。加入WTO以后，随着石油产品关税减让的逐步到位和石油市场国际化进程的加快，石油石化行业市场主体多元化和投资主体多元化
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石油石化企业在国家经济建设中发挥着十分重要的作用。加入WTO以后，随着石油产品关税减让的逐步到位和石油市场国际化进程的加快，石油石化行业市场主体多元化和投资主体多元化已经是大势所趋，市场竞争必将更加激烈。资料分析并现场考察一些有代表性的中小炼化企业，认为：中小炼化企业由于规模小、技术水平和管理水平相对落后，资源综合利用率低，市场网络不健全。与大型石化企业相比，在竞争中不占优势；产品质量升级换代和环境保护要求的日渐紧迫，又给中小炼化企业带来巨大的成本压力；中小炼化企业生存和发展的形势非常艰难。然而，中小炼化企业具有以下几方面的优势：生产组织灵活，适于小批量特色产品的生产；机构简单、决策迅速、易于对市场需求做出迅速反应；地域性强，对一定细分市场具有较强的亲和力，容易进行特色经营。因此，深入分析中小企业的优势、劣势、机会和威胁，认为：中小炼化企业应当采取差异化战略，针对一定的细分市场进行高附加值特色产品的开发，作为市场填补者依托大型企业集团发展自己。在实施差异化战略时，要注重资源的综合利用和整体经济效益的提高，注重产品创新、技术创新和管理创新，培育核心竞争力，增强差异化竞争优势，针对特色产品的营销特点和分销体系落后于生产能力的现实，自建营销网络或者实施有特色的营销模式，培养高素质的营销队伍，对目标市场精耕细作，才能保证差异化战略的顺利实施，才能实现大中小炼化企业的协调发展。同时，要以职能组织结构作为差异化战略实施的组织保证，注意避免职能组织结构的负面影响。
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