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印鉴是银行多种业务的重要凭证和依据，其法律基础是1996年颁布的《中华人民共和国票据法》。电子验印是利用计算机来实现印鉴的自动识别。电子验印的基本流程是：通过摄像机、数码相机或扫描仪等图像采集设备，将客户的预留印鉴图像采集到计算机里面，经过特定的图像处理算法形成电子标准印鉴。
电子验印技术从最初的扫描仪模式到后来的平台、数字CCD，经历了10几年的发展，随着支票影像交换系统的推广，扫描仪模式成为了目前的主流。
应用支票图像的对于银行业好处是显而易见的，同时支票图像的好处将扩展到银行协会之外。传统的印鉴比对方式是人工折角核对，其最大的两个弱点是精度低、无法实现通存通兑。特别是后一个弱点，成为制约银行业务发展的一个瓶颈。因此，人工折角核对逐步退出历史舞台已成定局。目前技术的发展已经完全满足银行支票核对的需要，电子验印替代传统人工折角方式成为必然。
为进一步满足经济发展对支付方式多样性日益增长的需求，人民银行立足我国国情，借鉴国外经验，决定扩大支票的使用范围，通过建设全国支票影像交换系统(以下简称影像系统)这一重要金融基础设施，实现支票全国通用。
根据人民银行计划，支票全国通用分两个阶段来实施。一是试点阶段，从去年12月18日起，全国支票影像交换系统在京、津、冀、沪、粤、深等6省(市)试点运行，这6个省(市)的企事业单位和居民个人签发的支票已经可以互通使用了。二是推广阶段，根据支票流通的特点，人民银行对支票影像交换系统的推广采用“分阶段实施，全国一批上线”的策略，计划于2007年6月25日完成在全国的建设推广，届时全国各地区的支票将实现互通使用。
要实现支票全国通用，必须建设覆盖全国的支票交换系统。2005年，人民银行在深圳市开展了基于影像技术的票据截留试点，为影像技术在我国票据交换中的应用积累了一定的经验。2006年2月，中国人民银行决定，立足我国国情，借鉴国际经验，建设基于影像技术的、覆盖全国的支票影像交换系统，支持支票全国通用，促进社会经济发展。
实现票据截留的条件还包括法规或法律上的保障、信用环境的保障。目前这几方面还都没有解决。但在法律还未出台前，业界在票据截留问题上也不是无所作为。影像化处理只涉及银行内部的处理环节，客户在票据流通各环节的权利和义务并无改变。在不涉及司法纠纷或案件查处的时候，电子图像及数据作为银行间的一种约定、一种认可，可以替代物理票据运行。而当涉及司法问题时，仍然以实物票据为准，可到票据库调用纸质票据。日常的电子数据使用的许可，可以通过银行间签订防范风险的协议来解决。
我国金融电子化起步较晚，整体水平不高，技术环境和技术设施不完善，金融电子产品品种少、创新缓慢。随着近几年银行业对科技水平的重视，我国金融行业电子化水平得到了极大的提升这也为电子验印的推广奠定了良好的基础。
目前验印系统价格大幅度降低，产品性能日趋完善，密码系统由于其自身的问题得不到企业的认同，此外银行业务的发展也促进了系统需求的扩大。特别是2007年支票影像交换系统的实施，全国各银行都面临在短时间内上验印系统的需求，市场规模非常巨大。
目前市场机会主要来源于三方面，工农中建四大国有银行、交行、深发展、兴业、中信银行为第一方面，农村信用社、各地市级商业银行为第二类，外资银行也是市场中的重要力量。
目前市场的威胁主要来源于两方面：传统的从事电子验印的公司、拥有密码技术的公司及国内主流的从事金融行业的公司。
根据目前市场占有率情况，从事验印系统的公司可以进行如下简单划分，北京万佳鑫、深圳银杰、奥得为一类公司，无锡万佳、青鸟、紫枫为二类公司，金财等为三类公司。目前市场主要竞争者主要为银杰、万佳鑫，奥德、青鸟等公司或者因为管理原因，或者因为技术等原因对名人科技市场销售威胁不是很大。
中外名人科技有限公司作为中外名人文化产业集团的下属公司，主要从事文化传媒行业管理软件及金融行业验印系统为主。经过多年的经营，旗下的捷爱特系列软件成为文化传媒行业及金融行业的知名品牌。捷爱特软件产品拥有独立著作权，特别是验印系统系列产品，为全国70多家银行提供技术支持。
中外名人科技有限公司借鉴中外名人文化产业集团成功经营模式，结合文化与IT行业的特点，紧密跟踪客户需求，特别是跟踪现有大客户的需求，同时跟踪市场技术发展趋势，保持市场技术领先，坚持技术创新。完善并拓宽技术的使用范围，形成技术的行业标准，进一步形成技术壁垒，提高行业进入者标准。在服务上形成名人科技独特的售后服务体系，同时实现文化、IT两个跨行业人才的有机结合
名人科技坚持“创新金融科技，把握安全脉搏”的理念，采取技术领先、低成本运营、灵活多变的市场策略、有效的品牌经营、与众不同的管理团队的战略指导思想，根据目前的竞争环境及公司的现状，充分考虑以下三方面：使名人科技的长处同公司所面临的机遇相匹配；规避公司运营中可能遇到的风险，使名人科技受到的威胁最小化；在仔细分析公司的优劣势的基础上，尽量消除企业的弱点。然后经过公司高层管理人员多次沟通协商，通过下属各部门根据自身的实际情况将公司的总体战略具体化，形成了公司系统的战略目标。
战略目标的制订必须坚持保持利润的的基础上，兼顾利润与公司协调发展的基础上，在一定程度上采取权变的原则，充分考虑名人科技短期、中期、长期的基础上，为名人科技制订科学、合理的战略目标，为名人科技的发展制订合理的发展战略。名人科技战略目标主要在时间上划分为短期(2007年)、中期(2008-2009年)、长期(2010年及以后3年左右的时间)三个时间段，主要由市场、技术等几部分构成。
名人科技在目前市场环境下，必须坚持在技术领先的前提下，充分考虑整个公司的战略重点。在整个2007年整个时间内，名人科技的战略重点首先要着眼于生存，保持电子验印行业的技术领先地位。在公司发展过程中，保持技术领先的基础上，在同行业内树立好的口碑为名人科技发展的另一战略重点，好的口碑是整个公司发展成功的第一步。技术领先、好的口碑为公司后续发展奠定了好的基础，名人科技在完成以上两个战略重点的前提下，将整个战略重点集中在市场份额上。有了一定的市场份额，公司最终的战略重点--获取利润成为现实。
本论文的目的在于通过对验印系统市场及企业现状的分析，制定适合于名人科技的战略模式，为名人科技在电子验印系统市场处于竞争的领先地位提供有益的帮助。同时通过对验印系统市场战略模式的研究，在掌握项目优势及劣势的前提下，通过资源的整合，制定正确的市场营销方案，定位项目的市场策略，寻找市场空白点，进行差异化的市场定位、定价与产品设计，明确名人科技在目前市场环境下的定位，对名人科技的发展提供了更好的理论支持。