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21世纪是网络的时代,网络资讯媒体也将成为人们获取信息的主流媒体。网络资讯业既面临着发展机遇,同时也存在着很大风险。如何成功运营网络资讯媒体?本文从市场营销的角度,以正在发展中的、从事钢结构行业资讯网络媒体--《钢构之窗》网(www.steelwin.com)为例,通过对《钢构之窗》网存在的问题、竞争环境和消费者群体的分析,提出了其细分目标市场和营销策略。本文的研究为新进入或已经进入网络资讯行业但尚未成功的媒体提供借鉴和参考。
本文第二章主要对网络资讯媒体和《钢构之窗》网进行了介绍。首先介绍了网络资讯媒体的定义、运作模式,分析了网络资讯媒体相对于传统资讯媒体的优势与劣势。然后对《钢构之窗》网的背景、赢利模式和存在的问题进行了介绍。通过本章,读者可以对网络资讯媒体和《钢构之窗》网现状有一个比较完整的理解。
第三章主要对《钢构之窗》网的宏观环境、行业环境和竞争者情况进行了重点分析。在此基础上,对《钢构之窗》网与竞争者进行了SWOT。分析。分析认为:钢结构行业是一个新兴的行业,其发展前途广阔,在该行业从事资讯信息的网站都处于起步与发展阶段,相比竞争者,《钢构之窗》网处于优势地位。
第四章通过对钢结构及相关资讯媒体的消费群体特征进行了分析,进而将市场细分成三个细分市场(钢铁门户网、钢结构材料网和钢结构信息网)。然后,通过对三类市场进行了比较,结合《钢构之窗》网的优势,提出了其细分市场为:立足于钢结构行业的材料网站,同时提供钢结构项目、技术、动态等内容的钢结构综合信息网。
第五章结合前面的分析、研究及论证,用“4P”的营销组合理论提出了《钢构之窗》网的营销策略,即:“做强特色频道,全面提高资讯和服务质量”的产品策略,“实行差别定价法,满足不同类别客户需求”的价格策略,“宣传网络资讯推新理念,加强企业品牌推广”的促销策略,“建立多层次的销售网络”的分销策略。
本文认为行业的特点和性质对新进入或已经进入网络资讯业却尚未成功的媒体的发展是至关重要的。行业本身必须具有发展性或稳定性,同时,在该行业从事资讯服务的网络媒体还没有领导者或领导者较少。在选择合适的行业的基础上,再根据现有各个媒体的特点,进行合理的定位,并提出正确的营销策略。网络资讯媒体营销策略应包括:提供具有特色的、高质量、原创文章占较高比例的资讯信息和周到、快捷、专业的客户服务；根据产品类型、成本、时间、空间和关系等执行差异化的价格策略；通过品牌设计、组织研讨会、制作广告牌、在传统杂志、报刊上宣传等途径,进行品牌宣传,提升品牌的促销策略；建立分公司,扩大销售网络、提高销售队伍水平,针对不同客户采取不同的营销策略。重点攻关大客户和知名客户,从而带动小客户的营销策略。