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我国经济目前已经迈向形态更高级、分工更优化、结构更合理新的阶段，提高市场营销能力、制定科学的营销战略，对企业生存和发展来说更显重要。市场营销作为企业发展的一项重要职能，是加强企业竞争力的必要条件，市场营销策略的制定和实施是保证企业市场竞争力的基本举措。传统的营销是注重产品和价格，到了今天的互联网时代，现代市场营销正在逐渐向以客户为中心、传递价值的营销策略进行转变，出现这样广泛而深刻的变化对我们企业来说是一个新的巨大挑战，企业要能够及时地更新观念，调整营销策略，占领市场有利地位，为企业和社会创造更多的价值。 W公司是一家专门从事卤水矿提取、生产元明粉的企业，成立于2005年，由于陈旧的经营理念和传统的经营模式，企业销售渠道单一，完全依赖于经销商和中间商分销。这样导致了公司市场营销功能缺位、销售管理不到位、渠道冲突严重、服务能力弱、品牌形象欠佳等系列问题。为扭转现状，面对新常态经济环境挑战，W公司果断引进高端经营人才，调整战略，将产能战略目标规划在三年内，从现有的50万吨扩大到80万吨。 为了达到这一市场目标，W公司全力强化市场营销能力、制定科学的营销方案，针对W公司市场营销中存在的问题和不足，本文通过对公司所处营销环境和自身现状的系统分析，对目标市场的全面评估和定位，分析了当前市场的需求情况，并为公司制定合适的营销方案:实施细分聚焦和技术领先战略快速提升市场占有率;采用产品、价格、渠道、促销、四种种营销策略改进公司市场营销策略;辅助保障措施确保策略的有效执行。策划中将关系营销策略与经典的4P营销策略有机组合、多种渠道营销模式并存，本论文的创新点是通过将4P营销和4E营销进行有机结合，创建工业品营销模式创新和品牌，此策略将会加快W公司市场通路开拓速度，提升公司产品市场占有率、品牌知名度和市场综合竞争力，夯实公司运营基础并有利于扩大公司规模，并为我国其他中小型元明粉企业市场营销提供实践性参考。