建行秦皇岛分行营销战略研究

• 作 者: 张磊
• 机 构: 燕山大学
• 出 处: 燕山大学
• 发表日期: 2017年期
• 关键词: 商业银行 市场营销 营销战略 SWOT分析

当今，在全球经济一体化程度不断加深和金融体制改革步伐不断深入的背景下，我国国有商业银行的发展面临着前所未有的机遇和挑战。国有商业银行要想在激烈的市场竞争中获得优势地位，制定自己的营销战略就显得尤为重要。建行秦皇岛分行发展至今已在当地取得了一些成绩，但还存在着不足。　　本文以建行秦皇岛分行为研究对象，运用文献综述法、访谈法、案例分析法和SWOT 分析法等多种方法，为建行秦皇岛分行设计了营销战略方案。本文的主要内容有：　　首先，介绍了研究背景和意义，以及本课题国内外研究现状，研究的主要内容与方法。对建行秦皇岛分行的宏观环境和行业环境进行分析，得出建行秦皇岛分行外部环境存在的机会和威胁。对建行秦皇岛分行的内部环境进行分析，得出建行秦皇岛分行内部环境具有的优势和劣势。　　其次，在建行秦皇岛分行外部环境与内部环境分析的基础之上，基于SWOT矩阵进行建行秦皇岛分行营销战略方案设计，确定了战略方针、战略周期、战略目标和战略重点，并根据实际情况划分出两个战略阶段。　　最后，制定了实施营销战略的对策和保障措施，从多方面、多手段保证建行秦皇岛分行营销战略方针的实施，实现把建行秦皇岛分行打造成当地最佳银行的战略目标，提升建行秦皇岛分行的综合竞争实力。　　希望通过本文的研究，能够给建行秦皇岛分行的营销工作带来启示，弥补营销发展中的不足，进而在激烈的金融竞争环境中突出重围，扩大竞争优势，提高经济效益。