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随着市场经济的深入，市场竞争的激烈程度与日俱增，如何把握住市场脉搏和制定高效的营销策略，满足市场和客户的需求，赢得价值客户，是摆在每个企业面前的关键问题。因此，企业如何精准的找到价值客户和市场，并制定营销策略是企业战略性的根本所在。在激烈的市场竞争环境下企业要确保经营成功，必须能有效地适应市场的变化，权衡自身的优势与劣势，不断调整和创新企业的营销战略，以适应新的经营环境和发展的要求。 经过数十年的发展，国内国际一硝基甲苯产品市场的现状是:行业发展迅速，产品需求日趋增长，竞争日趋激烈。面对国际产业转移浪潮，一硝基甲苯产品生产企业面临着巨大的挑战，同时也存在着很好的发展机遇。现阶段，江苏淮河化工有限公司被中国化工集团重组，着眼于产品潜在需求的增加及形成有效的市场壁垒，通过新建的方式使得产能迅速扩大，市场营销必须成为企业发展的新的战略支撑点，这对营销提出了销量增长的需求、销量稳定的需求、扩张动力的需求。营销工作的价值体现在三个方面，满足产能扩张，并尽力赚取更高的利润;降低扩张风险，通过稳定销量、区域互补、客户类型互补等方式，消除销量大起大落带来的风险;提供扩张动力，给企业扩张提供动力支撑。 文章首先介绍了江苏淮河化工有限公司一硝基甲苯业务概况，以波特“五力竞争模型”分析所面临的外部环境和行业本身的现状，并通过行业结构分析，进一步对一硝基甲苯的下游应用市场进行细分分析，通过明确市场细分标准，和对目标市场进行评估和选择，将江苏淮河化工有限公司一硝基甲苯的目标市场划分为核心市场、重点市场和普通市场，并对这三个市场提出了精耕策略、渗透策略和关注策略。此外，从产品、价格、渠道、促销等四个方面详细剖析了江苏淮河化工有限公司所面对的市场状况和问题，并提出了解决的办法，对江苏淮河化工有限公司的市场营销组合策略提出合理的建议。最后从保证原料的稳定供应、企业组织结构的优化、营销控制、激励机制的有效实施、营销技术服务的改进等方面提出了实施这些市场营销策略的具体保障措施。