【摘 要】
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随着我国经济的发展和市场竞争环境的转变,家电行业的供求关系和竞争方式也发生着新的变化:连锁零售商市场主导权力逐渐扩大,而最初的家电制造厂家市场权力主导的方式正在逐
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随着我国经济的发展和市场竞争环境的转变,家电行业的供求关系和竞争方式也发生着新的变化:连锁零售商市场主导权力逐渐扩大,而最初的家电制造厂家市场权力主导的方式正在逐步褪去。因此在产品差异化不大的家电市场,厂商之间的关系尤其大型的家电制造厂家与连锁零售商之间的合作关系,成为家电制造厂家竞争力的核心因素,这也成为整个家电行业发展的焦点问题。如何促进大型家电制造厂家与连锁零售商之间更好的合作营销逐步上升到企业战略高度,保持更加顺畅的合作营销成为流通管理的核心和本质。
然而国内对如何促进家电行业厂商之间合作营销的研究理论尚不完善,不能有效地指导合作营销模式的推广。可见,无论从理论探索角度,还是从实践应用角度都有必要对合作营销,尤其是伙伴型厂商合作的关系进行研究。因此,本文将站在家电制造厂家的角度重点讨论在当今连锁零售商市场权力主导情况下,如何切实地构建伙伴型厂商关系,提高双方的合作效率,从而实现整个中国家电行业的高速发展。
本文试图从四个部分逐步展开对伙伴型厂商关系构建的探讨,首先是从家电行业厂商合作的变迁与面临的问题入手,可以看到原有的厂商合作关系即由家电制造厂家主导市场控制营销渠道的模式,在当前双方合作中已经出现难以调和的问题；然后从目前现有的一些研究理论和相关案例说明,只有伙伴型厂商关系才是家电行业营销合作的发展方向；接着本文从务实的角度说明目前在中国家电行业构建伙伴型厂商关系的条件和面临的障碍；最后提出包含七项内容的业务改善方案,试图用这个一揽子的解决方案,真正建立起伙伴型厂商合作营销的新型模式。
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