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我国曾对贵金属中最具代表性的黄金实行严格管制,直到1989年恢复对黄金饰品的销售为止,中间间隔达四十年。2002年,上海黄金交易所的成立,标志“黄金作为商品最后一个进入商品市场”。2004年中国政府开始允许个人投资黄金市场,这一年被称为“黄金投资元年”,而后2006年上海黄金交易所出台《个人实物黄金交易实行办法》等一系列市场开放措施,引爆了中国民间的藏金需求。
伴随着举世瞩目的北京奥运会的召开,中国实物贵金属(主要指实物黄金)企业在08年取得了大丰收。统计数据显示,2008年黄金总需求量达到395.6吨(其中金饰为326.7吨,零售投资为68.9吨),比2007年增加68吨,增幅轻而易举地超过了任何其他国家。而09年的建国60周年必将使贵金属企业的发展推向另一个高峰。但是,贵金属企业的竞争也是残酷的,国企中有中国黄金集团,中钞国鼎投资有限公司；民营企业中有金一黄金等。这些企业都是经历了从贵金属行业开始到目前高峰的时期,在行业中有着充分的历练,也都具有独特的成功模式。
2007年8月,永升强旺集团开始进军实物贵金属领域。公司成立后,第一个项目是鼠年生肖项目,当年销售额不到200万,算是小试牛刀。进入08年后与一家奥运特许商共同运作奥运项目,由于处处受到对方制约,计划为6～7个亿的销售额仅仅完成了10％。同时,由于经销商(某银行)风险控制不当,造成了大量强行退货。永升强旺承担了本不应该由其承担的退货责任,希望能籍此保持和该银行的长期合作关系。此外,永升强旺还运作了“盛世黄金”投资金条,牛年生肖产品等项目,产品销量并不十分理想。再加上公司内部管理体系混乱,市场营销部门形同虚设,没有制定应的市场策略,从而导致营销策略没有清晰的定位。到08年底,公司亏损达到千万,是去是留,已经到了异常关键的时刻。
这时,永升强旺引入了新的投资,并力邀原世界500强企业的营销高管加盟,开始制定新的市场营销策略。应该制定怎样的营销策略才能有效的利用永升强旺现有的资源打开市场呢?如何整合现有的营销模式并制定合理的新的营销模式?这些都是永升强旺亟需解决的问题。