【摘 要】
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该文在对阀门行业的国内外需求及发展趋势进行分析的基础上，对开维喜公司的市场营销提出了对策建议，该文的观点对于中国阀门行业的整体发展及相关行业的发展均有一定的借鉴意义
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该文在对阀门行业的国内外需求及发展趋势进行分析的基础上，对开维喜公司的市场营销提出了对策建议，该文的观点对于中国阀门行业的整体发展及相关行业的发展均有一定的借鉴意义.该文第一部分介绍了中国阀门行业的现状，企业众多，生产分散，通用阀门市场严重的供过于求，竞争激烈，部分企业走引进技术、进口替代之路.文章第二部分先介绍和分析了上海开维喜阀门有限公司的优劣势.另外还指出公司的主要产品闸阀、截止阀、止回阀利润下降.提出了公司要扬长避短，须建立与供方和客户的长期合作关系，并调整市场营销组合策略.在前面的分析基础上进而对公司定位、公司的市场定位、竞争战略、战略目标和战略措施进行了论述，说明公司应实行目标集聚战略中的差别化集聚的竞争战略.文章第三部分建议通过营销创新（关系营销、全员营销）和市场营销组合弥补劣势，增强优势，以实现公司在三年内成为国内阀门领先企业的战略目标.并具体论述了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略.文章还提出在目前阀门行业兴起兼并浪潮的形势下，公司可积极寻求第三方的投资合作和改造，使企业在实力和技术上提高一个档次，以技术领先作为企业发展的长期动力.
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