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塑料贸易的营运模式是通过经销或代理上游大型石油化工企业的合成树脂产品，把这些产品销售给低一级的塑料贸易企业或直接加工使用厂商，从而获得利润。随着石化企业的产能扩张，竞争的加剧，销售方式的转变以及网络信息技术的发展带来的终端客户获得上游信息的便利性越来越强，塑料贸易企业面临着前所未有的挑战。 本文以营销理论、产品生命周期理论、激励理论为基础，通过分析塑料贸易行业的宏观环境和行业情况，比较金发科技贸易中心与竞争对手的发展，梳理不同历史时期金发科技贸易中心的营运状况，探索在新的形势下，金发科技贸易中心应采取怎样的营运模式包括销售策略，产品策略及对应的组织架构，人员激励等才能打造好企业的核心竞争力，从而在塑料贸易领域做大、做强、做长。 本研究对于金发科技贸易中心在不同形势下保持企业的良性发展具有深刻的指导意义，同时对于塑料贸易领域以及其他的大宗商品贸易领域的企业也有一定的借鉴价值。