【摘 要】
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大金公司将自己的产品定位于科技领先、质量第一,充分利用日本大金在空调技术研究和生产方面的优势,打造自己的核心竞争力,不断推出新空调系统和空调产品占领市场,提高大金产
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大金公司将自己的产品定位于科技领先、质量第一,充分利用日本大金在空调技术研究和生产方面的优势,打造自己的核心竞争力,不断推出新空调系统和空调产品占领市场,提高大金产品在中国的市场占有率.大金将先进的产品创新、市场营销和服务理念引入中国空调市场,沿着产品服务利益链打造企业核心竞争力.整合部门的单体优势形成上海大金的综合优势.上海大金在拓展市场的过程中,采用了客户导向型和市场导向型相结合的市场战略.在实施营销战略的过程中,通过市场调研细分市场,锁定自己的目标客户,通过差异化营销来拓展市场;并在此基础上,通过产品定制和客户联盟提高自己的产品竞争力.上海大金十分重视市场交通,通过开展说明会及与经销商和终端消费者的沟通收集信息,创新产品,改良设计,改善服务;成功进行销售预测以实现精确营销,减少了在产品、库存品给企业带来的高额费用,降低了生产成本;同时,上海大金还将快速消费品营销中的铺货概念引入到商用空调机的销售之中.国内类似产品的生产厂商可以结合自身的企业资源和产品特点加以借鉴,合理地加以应用.
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