【摘 要】
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21世纪以来，国内外商业银行发生了巨大的变化。个人金融业务在商业银行中的地位和作用不断提升。纵观发达国家商业银行发展历史，个人金融业务发展的优劣水平，直接影响到商业银行
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21世纪以来，国内外商业银行发生了巨大的变化。个人金融业务在商业银行中的地位和作用不断提升。纵观发达国家商业银行发展历史，个人金融业务发展的优劣水平，直接影响到商业银行的生存空间和经营成果。北京农商银行作为一家“老企业，新银行”，一直以成为北京地区的好银行为目标，努力拓展个人金融业务，并以紧抓“渠道管理建设”、“产品创新优化”、“市场发展开拓”三条主线为手段，努力向其目标不断前进。但其中充满了各种机遇与挑战，研究并分析其中的各种因素，使其业务不断扩大，市场份额不断提高，具有一定的现实意义。 北京农商银行在北京，尤其是在农村市场，占据相当的市场份额。分析研究北京农商银行的现状，结合中外银行个人金融业务方面的优劣势比较，看到其经营发展存在问题及不足之处，并在产品策略、渠道策略、管理策略、营销策略探讨如何更有效地找准市场定位，实施市场细分，实行差异化营销，并提升其市场份额。
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