营销策略对生产与分销库存决策影响的动态仿真研究

• 作 者: 徐思思
• 机 构: 中山大学
• 出 处: 中山大学
• 发表日期: 2012年期
• 关键词: 家电企业 营销策略 生产管理 分销库存模型

营销策略和生产供应库存决策之间是互相影响的、相互作用的，营销和生产分销的集成有利于企业作出更优的决策。然而现有的生产库存模型大部分将需求设定为外生变量，对库存决策的研究也大多仅限于生产供应系统。　　本文以家电企业为对象建立系统动力学模型，对包含营销在内的两级生产分销库存系统进行仿真研究，研究重点在于营销策略对生产与分销库存决策的影响。本文将回顾现有的研究生产营销整合的文献，并充分利用现有的生产与分销库存模型，结合家电行业产品的营销策略使用现状，设计营销投入影响因果反馈回路，试图从系统思考的角度去挖掘包含营销部分在内的生产与分销库存系统的内部机制。本文的营销策略包含五种:价格策略、产品广告策略、企业形象广告策略、服务策略和渠道策略。本研究是一种量化的研究，使用系统动力学仿真工具分别对初始定价和产品广告投入率、企业形象广告投入率、服务投入率和渠道投入率的变化对生产与供应库存及系统总利润的影响进行仿真研究。本文还将研究价格策略和四种营销投入对系统总利润的协同作用对系统总利润的影响。　　通过仿真研究，主要得出以下结论:　　(1)初始价格设定并不是越高越好，也不是越低越好。价格会影响销售量，因此要同时对价格和销售量进行控制，使其达到较好的平衡。营销投入并不是越多越好，每种营销投入都有边际递减的规律，当投入达到一定后，再继续加大投入，投资回报率可能会变小，甚至为负。当价格上升时，提高营销投入比例有利于增加累积总利润;　　(2)初始价格与四类库存的均值和标准差负相关;四种营销投入率与制造商中间在制品库存和零售商在途库存的均值和标准差正相关，与制造商成品库存和零售商成品库存负相关。　　(3)最后，根据模型的仿真结果对国内家电企业对营销与生产与分销库存的集成决策提出其他指导性和参数上的建议。　　以上结论对国内家电企业的营销生产分销库存集成决策，最大化企业利润有一定的实际意义。