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营销渠道关系到LS公司经营战略的实现，是提升LS公司核心竞争力的关键。围绕LS公司营销渠道管理模式的优化，本文针对LS公司营销渠道管理模式的存在问题，采用文献研究和理论分析相结合的方法，分别对国内外营销渠道管理模式以及国内工业配电设备营销渠道的研究结果进行了理论综述，对LS公司营销渠道的外部环境进行PEST分析和竞争环境对比分析，结合工业配电设备市场的需求分析和行业发展趋势以及潜在的机会分析，探寻LS公司在工业配电设备营销渠道管理模式优化的方向和可行性。在此基础上分析LS公司工业配电设备营销渠道模式的现状，并对LS公司营销渠道管理模式进行SWOT分析，分析出LS公司现有渠道管理模式的问题及其成因。然后通过详细分析影响LS公司渠道战略的关键要素，构建了市场导向的营销渠道管理模式，即“1+1管理策略”、“销售过程管控策略”、“渠道商一体化培训体系策略”和“渠道合规过程管控策略”。最后通过运用该优化策略得到的实施效果进行对比分析，验证了优化营销渠道管理模式的科学性和合理性，进而对LS公司的营销渠道管理提出相应的对策和建议。 通过研究发现工业配电设备类制造企业营销渠道管理模式的优化和改进是促进企业销售有机增长，提升利润的最优方法。这为同类设备制造企业营销渠道管理模式的改进提供了一些借鉴。