【摘 要】
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随着经纪业务的佣金大战愈演愈烈,国内证券公司的经营而临着严峻挑战,如何创新改变过去依赖佣金生存的粗放营销模式是摆在每一家证券公司面前的现实课题。当券商面临通过驻点
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随着经纪业务的佣金大战愈演愈烈,国内证券公司的经营而临着严峻挑战,如何创新改变过去依赖佣金生存的粗放营销模式是摆在每一家证券公司面前的现实课题。当券商面临通过驻点银行所能获取的资源被限制,现行证券经纪业务盈利模式转型已是当前证券公司未来发展的重要战略目标。证券公司作为资本市场上最重要、最具有影响力的中介机构,其生存状况和发展程度直接影响到资本市场的健全和发展,长期以来,我国证券公司的盈利模式一直是沿用传统的通道模式,证券公司的盈利水平和股票市场的起伏有着很大的相关性。浮动佣金制促进了全球证券经纪业务新格局的形成,它影响着我国证券经纪业务的收入结构、佣金形式、营销模式、竞争方式以及经纪人制度等,对我国证券经纪业务的重新定位、服务意识转变起着积极的作用。本文先通过研究国内外文献入手,本着从我国券商的实际情况出发,以盈利模式为研究出发点,对比国外证券证公司的盈利模式,通过国别比较的方法并配合以表格图表等数据分析来说明证券公司盈利模式转型的必要性及对策。本文共分为四个部分:理论概述一现状分析一剖析成因一提出措施；共六章:第一章是导论,阐述了本文的研究背景和意义、研究思路及可能的创新点；第二章对国内外相关的文献进行了评述；第三章从我国证券经纪业务的盈利模式现状出发,提出了现行证券经纪业务盈利模式存在的一些问题,同时研究了全流通及双边市场对券商经纪业务盈利模式的影响及要求:第四章通过前面提出的问题分析了现行证券公司转型面临的难点,对今后券商发展给出了方向；第五章通过借鉴国内外证券公司经纪业务盈利模式转型的经验,并以国内最有代表性的综合类券商---国信证券为代表,说明当前证券公司转型的难点和方向。作者希望这篇文章能给国信证券的经纪业务的发展带来帮助,同时也希望能对一直在苦苦摸索中的其他券商起到一定的借鉴作用；第六章研究我国券商盈利模式演变的轨迹,提出券商转型须从自身内部三个角度“收入多元化、服务模式和收费方式改变、推行经纪人制度”进行改变的同时,辅以外部政策环境的支持,提出了相关的具体措施和政策建议实现真正意义上的转型。
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