【摘 要】
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近几年，我国市场经济体制持续完善，国民收入持续增加，生活水平持续提高。人们耗损快速消费品的速率越来越快。强大的技术变革，激烈的市场竞争使得渠道管理变得愈加重要。越来越多
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近几年，我国市场经济体制持续完善，国民收入持续增加，生活水平持续提高。人们耗损快速消费品的速率越来越快。强大的技术变革，激烈的市场竞争使得渠道管理变得愈加重要。越来越多的企业意识到整合渠道管理的重要性。而商超渠道管理优化问题正是快速消费品渠道管理其中亟待解决的问题之一。对渠道管理的研究自上世纪以来就吸引着大批的学者关注，而商超渠道研究正处于初级阶段，目前在实际管理中还存在着许多的问题。而头发护理产品商超渠道能否应对激烈的竞争挑战，继续向前，关键在于管理优化是否恰当。 本文以H公司为研究对象，通过对国内外大量的文献综述进行阅读与分析，运用渠道管理理论、商超渠道理论，结合H公司的企业与行业背景，分析了H公司目前的商超发展现状及头发护理产品商超渠道中的管理模式。通过对商超渠道管理职能与组织结构、管理工具进行研究和分析,主要对H公司头发护理产品在商超渠道管理中存在的问题进行了探讨。本研究的主要内容、结论总结如下:在快速消费品迅速发展大潮袭来的背景下，头发护理产品业正面临着巨大的挑战与机遇，消费者消费模式转变，消费需求多样化以及商超渠道对H公司发展的重大影响为切入点，在对相关基本概念进行解读，对营销渠道，商超渠道，头发护理产品等相关理论进行总结,树立本篇理论架构。商超渠道作为 H公司营销渠道的重要组成部分,适用于头发护理产品。经过研究发现 H公司头发护理产品商超渠道管理中存在问题,有必要进行管理优化研究，并结合H公司的现状，制定出合理的商超渠道管理优化方案。
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