【摘 要】
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截至2013年，我国挖掘机销售占到了全球工程机械产品销售的40％左右，而我国挖掘机市场销量则占全球挖掘机总销量的60%。在这个全球最大的挖掘机市场持续吸引着全球所有著名的挖掘
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截至2013年，我国挖掘机销售占到了全球工程机械产品销售的40％左右，而我国挖掘机市场销量则占全球挖掘机总销量的60%。在这个全球最大的挖掘机市场持续吸引着全球所有著名的挖掘机企业进入我国投资，研发，生产和销售，中国挖掘机市场已经成为工程机械企业未来争夺行业制高点的关键市场。虽然我国挖掘机行业取得了骄人的成绩，但随着市场的不断发展，行业所面临的不足和挑战也日益凸显。国内企业想占到一定的市场地位，必须在市场环境中设计和规划出企业自身独有的市场营销策略。作为国内优秀的挖掘机制造商 ZK公司要在激烈的竞争中获得优势，必须设计新的营销策略以适应行业市场。 本文通过分析挖掘机企业在面对跨国企业强大的市场竞争面前，如何赢得国内外竞争对手，如何适应市场的不断变化，不断提升产品竞争力，寻求进一步生存和发展空间，以及如何制定正确的营销策略、长期和全面的战略规划。针对ZK公司挖掘机市场营销环境、企业内部生产运营状况、企业的营销能力以及现存的问题进行分析，提出有利于ZK公司发展的战略，选择并为其设计了产品营销策略及方法。
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