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二十世纪末，随着中国对外开放的不断深入，中国的医疗市场也发生了翻天覆地的变化。中国的眼科市场也同样成了中外眼科公司竞争的战场。眼科公司由最初的几家发展成为现在的成百上千家，市场的争夺变得激烈起来；同时，眼科新技术的不断发展、眼科医生的水平不断提高，使得医生对公司的要求更加严格。爱尔康眼科产品有限公司作为全球最大的眼科产品公司，在中国这片土地上，从最初模仿公司在国外的营销策略到逐渐创新出符合中国国情的营销策略，走出了一条有特色的营销之路。
本文从市场营销理论的发展开始，通过对爱尔康公司在中国发展历程的陈述及分析，探讨爱尔康公司在中国成长过程中的经验及教训。最后为爱尔康公司现阶段在中国的发展进行了营销策略的设计。
本文在第一章写明了选题的背景、目的及意义。
本文在第二章中详细的介绍了市场营销理论的发展过程及重要的市场营销理论。
本文的第三章主要分析中国眼科市场的现状，对爱尔康公司进行SWOT分析，这些分析为爱尔康公司在今后的营销策略设计提供了依据。
本文的第四章详细介绍了爱尔康公司中国市场营销发展的历程并进行了分析。为下一章爱尔康公司在现阶段营销策略的设计奠定基础。
本文的第五章对现阶段爱尔康公司的营销策略从产品、价格、分销渠道及促销四个方面进行了设计。
在本文的最后一章，论述在现阶段实施营销策略所需要的销售管理方面的保障。
爱尔康公司进入中国十一年间，由最初的几个人的中国代表处发展成为现在的拥有两百多人销售队伍的国内最大的眼科产品公司。这十一年，是中国经济快速增长的时期，是市场竞争日益激烈的时期，纵观周围的竞争公司，能够在十一年后依旧存在，就很难得；更何况，爱尔康公司在中国一直保持快速的增长。纵观爱尔康在中国的发展史，我们不难得出结论：不断尝试适合自己的营销策略是爱尔康公司不断进步的源泉。
爱尔康公司若要继续在激烈的市场竞争中立于不败之地，就要不断变化。在这个快速变化的时代，任何竞争优势都无法长久维持；竞争对手很快会复制竞争优势，因而降低了竞争优势的力量。爱尔康可以通过认知并响应不断改变的客户需求和价值，并且通过不断变化让自己能够持续地为医生寻找并创造新价值。公司要努力做到“速度变快”和“变得与众不同”。