【摘 要】
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该文对华纳兰伯特(苏州)公司(文中简称华纳苏州公司或WLS)的竞争战略进行了研究.首先对华纳苏州公司运去的经营情况进行了回顾,分析了它在中国空心胶囊行业中的地位.借助PEST
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该文对华纳兰伯特(苏州)公司(文中简称华纳苏州公司或WLS)的竞争战略进行了研究.首先对华纳苏州公司运去的经营情况进行了回顾,分析了它在中国空心胶囊行业中的地位.借助PEST宏观环境分析模型及MichaelPorter的竞争力量分析模型,提出了华纳苏州公司目前所面临的挑战和机遇,并对它作了SWOT分析.随后根据Porter关于行业战略集团的概念,对中国空心胶囊行业中的竞争者进行了分类,从而确认了主要竞争对手;同时引入了DavidFaulker和CliffBowan的客户矩阵理论,分析了华纳苏州公司与竞争对手在市场上的竞争位置.然后根据空心脱囊产品及其客户群的特征对中国空心脱囊市场进行了细分,明确提出了华纳苏州公司的目标市场,并提出了实现其战略目标的选择:差异化战略.最后通过阐述中国医药市场和发达国家医药市场的特点,提出了在实行差异化战略时的具体方法,如产品差异化和大规模定制等.各个职能部门的具体实施战略在文章的最后部分得到了阐述.
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