【摘 要】
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该文应用市场营销理论和决策方法,对欧洲氧化钼的市场营销环境、氧化钼的市场供需状况、以及金堆城钼业公司氧化钼产品在欧洲市场面临的竞争对手进行了分析;并对欧洲氧化钼市
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该文应用市场营销理论和决策方法,对欧洲氧化钼的市场营销环境、氧化钼的市场供需状况、以及金堆城钼业公司氧化钼产品在欧洲市场面临的竞争对手进行了分析;并对欧洲氧化钼市场进行了市场细分,提出了金堆城钼业公司氧化钼产品在欧洲市场应选择欧洲钢铁生产企业这一最终用户作为目标市场.在以上研究的基础上,进一步提出了金堆城钼业公司在欧洲市场根据整体产品的概念,向欧洲市场最终用户提供质量优良氧化钼产品的同时,加强送货、信贷等销售服务;定价策略应采用成本加成法和目标利润法相结合;在营销渠道和促销方面,应选择地区独家代理商,结合切实可行的推销和营业推广方法,有效地开展欧洲市场营销活动.为了保证金堆城钼业公司欧洲营销策略的顺利实施,该文也提出了对公司现有的内部营销组织进行整合的措施.
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