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近年来，中国花卉园艺产业发展迅速，花卉种植面积与销售额持续上升，中国已经成为世界上最大的花卉生产国，中国花卉园艺业内最大的专业贸易展Hortiflorexpo展自1998年在上海首次举办以来，为中国花卉园艺产业与国际接轨，行业的快速发展作出了巨大贡献。虽然Hortiflorexpo展是国内花卉园艺业内最大的专业贸易展，但是它在世界花卉园艺专业贸易展领域中，却还只是个小弟弟，中国花卉园艺的种植面积虽然已经位于世界第一，但是并未由此为行业带来相应的丰厚利润，也未给中国的花卉园艺产品销售带来销售总额第一。由于会展能在短时期内聚集行业中的大量人群，Hortiflorexpo展的做大做强，能有效刺激行业快速发展，因此Hortiflorexpo展的做大做强，其发展战略的研究，特别是成长期战略问题及其解决途径与策略研究当下具有重要的研究意义。 从现有相关研究来看，业内不乏关于中国花卉园艺产业以及会展行业的相关报道和理论研究，但至今还没有针对中国花卉园艺产业方面的专业展会的专题研究。针对成长期的中国花卉园艺专业展会的发展策略分析、未来趋势展望方面的研究，更是一片空白。因此，研究成长期的Hortiflorexpo展发展中所面临的战略问题，并对其战略问题的解决途径进行分析，不仅具有重要的理论意义，而且具有重大的实践价值。 其理论意义主要体现在:通过对于成长期的Hortiflorexpo展研究，不但可以填补国内花卉园艺产业内专业展会组织研究的空白，而且可以丰富会展理论，丰富处于成长期的展会主办理论，为会展服务类企业的战略研究提供理论参考的同时，丰富会展企业战略理论。其实践意义主要体现在:通过成长期的Hortiflorexpo展的发展战略研究，对于同属于分散行业举办类似专业展会的组织者有一定的借鉴意义，对于通过组织展会推动中国花卉园艺产业进一步高速发展具有重要的实践意义，对于国内各地举办花卉园艺业展会的相关政府部门，如何通过举办花卉园艺展推动当地行业发展，更好地服务和推动局部花卉园艺市场发展，如何解决行业发展中的难题，有较强的借鉴意义。 为了对Hortiflorexpo展进行全面系统的分析，首先对于中国花卉园艺市场进行了现状分析和了解，发现中国花卉园艺产业属于竞争力量极其分散的产业，进而对于中国花卉园艺业内现有展会进行了梳理、分类及分析。 其次，回顾分析了Hortiflorexpo展的发展历史，主要的合作单位、合作模式，上届展会各项情况以及历届展会的一些重要数据和财务数据。 在此基础上，尝试运用战略管理中的分析方法，详细分析、研究了Hortiflorexpo展发展过程中存在的主要战略问题，针对这些战略问题提出了具体的解决途径和策略。 通过论文的研究，做了如下工作: 1、对于中国花卉园艺市场进行了分析和归纳，对其行业特性进行了分析，对于国内花卉园艺类展览会的生存现状进行了概括剖析，对于Hortiflorexpo展在市场中所处的地位、主要竞争对手的状况进行了较清楚的定位，为后续Hortiflorexpo展的战略问题研究奠定了基础。 2、针对现有文献只有分别针对中国花卉园艺产业，以及会展行业分析，对于花卉园艺市场内的专业展会研究尚属空白的情况下，在现有单独两个行业的研究基础上，从中国花卉园艺业内专业品牌展会的组织角度，通过深入分析Hortiflorexpo展的合作单位、展会历史、展会各项数据以及财务数据，以战略发展的角度，得出Hortiflorexpo展合作模式变更、异地转移的战略思路。 3、基于国内花卉园艺行业以及Hortiflorexpo展所具有的优势、劣势，所面临的机会和威胁展开分析，探索了单个具体行业展会，在发展到一定阶段遭遇发展瓶颈后的市场突破口，为其他行业的专业展会的组织策划提供一定的借鉴思路和模式。 4、对中国花卉园艺市场的发展趋势进行了展望，提出了中国花卉园艺行业未来主要面临的趋势和问题，并对未来Hortiflorexpo展进一步拓展进行了策略探索。 以上研究的创新点在于: 1、从国内花卉园艺业内专业贸易展览组织的独特视角，分析归纳，得出处于成长期的Hortiflorexpo展战略问题的解决途径，填补了国内相关领域的理论研究空白。 2、从实际出发，根据中国花卉园艺产业现状和特点，在展会组织、展会服务这个无形产品的需求服务上给出明确界定，结合花卉园艺展会的合作模式、财务分析、发展管理策略、人员安排等多方面，多角度地分析探索研究了Hortiflorexpo展的发展之路，从而得到成长期Hortiflorexpo花卉园艺行业专业品牌展的战略发展模式，丰富了会展理论，对于国内其他在竞争力量分散行业举办类似专业贸易展的组织者有一定的借鉴意义。 3、对于国内各地政府如何通过组织花卉园艺行业专业展会，促进区域经济发展，提升城市形象，解决局部花卉园艺行业发展问题，有一定理论意义和参考价值。 当然，以上分析过程中也存在一些不足之处和有待改进的地方，比如: 1、调研访问的客户量有限 由于时间限制仅重点访问了Hortiflorexpo展合作方9人、参展商、观众共计45人，其中上海、北京、广州是中国花卉园艺的主要集散地、云南、福建、河南、湖南、浙江、江苏、山东、安徽等是中国花卉园艺的主要产地。虽然这些地区和企业在行业中具有一定的代表性，但是由于整体基数较小，可能会使整体分析存在一定的片面性。随着行业的不断发展，Hortiflorexpo展的不断壮大，未来可以对此进行进一步探讨。 2、竞争对手的资料不够完善 在分析Hortiflorexpo展的国际竞争展的过程中，对于各竞争展的展商、观众数、将来动态等只进行了现状分析和研究，对于各竞争对手在世界及中国花卉园艺行业的推广策略没有过多的描述，一是由于对于各竞争对手而言，相关的策略属于商业机密，如日本IFEX展如何克服核泄漏事件带来的负面影响，力争使其国内市场份额保持不变等，其背后的策略无从得知;二是对于这些竞争展的主办单位而言，在为行业提供展会服务时，新的问题也是层出不穷，需要不断探索解决方案，因此对于Hortiflorexpo展制定策略的可借鉴性并不太高。 3、策略分析角度还不完善 针对中国花卉园艺市场存在的特殊需求，对于业内第一大展Hortiflorexpo展的自身优劣势、机会与威胁方面做出了分析，对于其成长期如何开拓、发展、创新等的策略研究方面提出了建议，但是由于中国花卉园艺行业以及展览行业本身就涉及面广泛，所以仅选取了其成长期的战略问题及其解决途径和策略研究展开分析。这样有可能导致整体考虑不够细致和全面， Hortiflorexpo展的异地转移后，是否会对现有的成本模式造成挑战，是否会影响到现有Hortiflorexpo展，是否会影响整体工作效率，是否需要对现有的绩效考核模式进行改善等还有待考证。