【摘 要】
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我国的房地产业从1998年到2011年,已经经历了近13年的快速发展,成为了国民经济的重要组成部分。随着社会富裕人群的增多,高端住宅在近几年发展迅速。高端住宅面对的消费群体
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我国的房地产业从1998年到2011年,已经经历了近13年的快速发展,成为了国民经济的重要组成部分。随着社会富裕人群的增多,高端住宅在近几年发展迅速。高端住宅面对的消费群体是社会财富金字塔尖的一群人,他们不但拥有令人羡慕的财富,并且形成了高端人群独特的消费习惯,尤其在高端住宅选择上,有诸多的讲究和偏好,与普通消费者刚性需求不同。高端人群对高端住宅产品的理解、的价格承受能力、获取信息的渠道均有别于普通消费者。
近二、三年南昌市的高端住宅方兴未艾,但是高端住宅的销售没有一套科学的营销模式,落后的销售方式不能满足快速增加的高端住宅营销的需求。由于笔者在全国从事高端住宅营销三年多,接触了很多省内外的高端项目,想根据南昌市高端住宅的发展的现状,依靠所学的市场营销学理论知道,在论文导师的指导下,对高端住宅营销进行了营销策略的探讨,希望能给南昌市的高端住宅营销提供一点帮助。
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