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在中国这样一个人口众多的大国，鸡蛋有着极大的市场需求量。随着公众对食品安全意识的日益加深，对蛋制品的品质也提出更高的要求。近些年一批品牌鸡蛋出现在市场上，宣传各种概念和卖点。ZW食品有限公司从事高级营养蛋的生产加工以及销售多年，公司主打高营养、低胆固醇的高档盒装鸡蛋系列产品。但是近年来，随着蛋品市场品牌的大量增加，该公司所占的品牌蛋市场份额逐年减少，企业内部也存在着品牌价值下跌、营销策略不适应现有市场需求、公司内部管理混乱等一系列问题。面对着潜力巨大的市场和消费者需求的多样化，原有的无差异化的营销方式必须被淘汰，而科学客观的选择市场和定位产品则是ZW公司当务之急要解决的问题。 本文将从企业的战略发展和战术营销的角度，对ZW食品有限公司的现状和发展进行深度的剖析和探讨。首先，本文运用SWOT分析模型对ZW公司的竞争能力进行综合的分析，得出优势、劣势、机会、威胁四个方面的结论，从而为之后的营销策略的制定提供依据。然后，本文会基于人口、需求、行为三个变量对当前的蛋品市场进行细分，运用调查问卷的方式获取数据并加以分析和处理，结合调查数据选择目标市场和进行产品定位。最后，运用4P营销理论，针对各个目标市场，制定包括产品、价格、渠道、促销四个方面的差异化营销策略。这些营销策略可以帮助企业树立品牌意识、提升销售业绩、提高产品市场占有率，从而在最大程度上提高企业的营销效率和市场竞争力。