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虽然进行了多年的金融市场制度改革，银行业还是处于同质化的恶性竞争状态，很多银行无论是在金融产品、营销服务、日常业务及经营战略等各方面还是采用了同种的策略、手段和方式，造成业内很多同行生存困难，甚至给金融监管造成了一些负面效应。与国有大商业银行对比，以 A 银行为代表的中小股份制银行在经营业务上没有突出有力的措施，必须创新市场营销策略来赢得自身在个人产品零售方面的一席之地。笔者根据自身的工作经历，研究当前银行营销的基本理论，借鉴国外银行在个人金融产品营销的一些成熟作法，分析A银行W支行在近些年个人贷款金融产品的营销方面的成绩和查找不足。这些年，该行在个人贷款产品的领域有一定的营销策略，金融产品的销售量也是出于稳步上升的阶段，但是面对日益严重的同质化竞争，银行的营销策略也存在不同程度的问题。 为了解决目前竞争力不断变大，销售额度上升缓慢的问题，A银行的市场营销部门，对目前所掌握的客户进行了一次深入的问卷调查。经过调查后，营销部门的人员分析了调查后的数据的得出了一个结论，目前个人贷款的主力客户为一些高端客户，如：政府部门员工，银行员工等，特别是对个人贷款产品的情况，风险承受能力做了一定判断。营销部门的人员认为如果A银行W支行要想突出重围，谋得生存与发展的空间，就必须抓好高端客户的基础上，进行追踪服务，开发出适销对路的产品。为了充分开展竞争，A银行W支行进行了准确的市场细分和市场定位，并对自己进行了 SWOT 分析，明确所发行的个人贷款金融产品的市场定位。在开展适当的营销活动，W 支行必须放下姿态，从高高在上的坐等客户上门向主动下市场、开发新客户为主，也要关注一些低端客户。根据市场情况，W支行虽然采取了传统的4P营销策略，但是对客户关系的管理必须要时刻加强，通过良好的产品与服务，确保银行利润。笔者还认为，这个营销策略还对其他银行有借鉴作用，可以做一些适度的推广。