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本文以共生理论为基础，从合作竞争的角度出发，分析了IT产品销售终端之间的共生与竞合。通过构建合作竞争博弈模型验证竞合策略的优越性，并以中关村地区为例对终端竞合进行了案例分析，研究了IT产品销售终端竞合的实施途径。
首先，本文总结了IT产品销售终端的发展现状，在生态学共生理论的基础上，探讨了IT产品销售终端之间的共生，包括对共生单元、共生环境和共生模式的界定和分析，并分析总结了终端共生的演变过程，分别从共生单元角度和共生环境角度研究了IT产品销售终端之间共生关系的强化。
其次，在合作竞争理论的基础上，从生态位分化的角度分析了IT产品销售终端竞合的现实基础——终端之间的互补性，并通过构建合作竞争博弈模型，参照非线性规划方法求解博弈均衡的思路，将合作竞争的均衡解与完全合作、完全竞争两种情况的博弈均衡进行比较，验证竞合策略的优越性。在此基础上，分析了IT产品销售终端之间竞合的稳定性。
最后，以中关村IT卖场圈为例，对IT产品销售终端之间的竞合进行了案例分析，并从经营产品内容、市场业务定位和地理布局互补三个方面研究了IT产品销售终端竞合的实施路径。