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2012年，全球经济在后欧债危机的影响下依旧萎缩不前，宏观经济的不景气导致整体电子产品需求不振;PC市场逐渐被智能手机、平板电脑等智能移动终端所侵蚀，品牌机销售困难，零售电脑CPU的销售更是面临巨大挑战;英特尔在PC半导体芯片的主要竞争对手超微(AMD)又于2012年提出结盟芯片界同业成立“异构系统架构”组织(HSA)的大力反攻策略。面临宏观形势的巨大挑战，本文将通过实例阐述如何通过渠道积分奖励计划保持英特尔PC电脑的DIY CPU的市场份额，并采用不同策略的渠道积分奖励计划对渠道进行整合营销沟通，从而实现产品销售量的增长。
英特尔通过Flex+渠道积分奖励计划对渠道合作伙伴进行整合，并根据市场变化调整对渠道的积分奖励策略，通过整合营销沟通的方法影响渠道行为，最终通过渠道的行为变化影响终端消费需求，实现销售量的增长。
本文运用了整合营销沟通和渠道管理的相关营销理论，结合英特尔面临的市场环境，分析不同策略的渠道奖励计划对市场销售的影响，最终证明渠道积分奖励计划在保持市场份额的重要作用，希望本文的探讨和研究能够对渠道领域的整合营销沟通和关系营销带来一些积极地借鉴作用。