丽江市烟草公司卷烟营销渠道研究

• 作 者: 李文昌
• 机 构: 云南大学
• 出 处: 云南大学
• 发表日期: 2008年期
• 关键词: 市场营销 营销渠道 烟草公司

烟草行业是一个特殊的行业。一方面，由于其产品对人体健康的影响，世界各国都对它采取控制措施；另一方面，它所带来的高利润、高税收，又使得政府财政对它难于割舍。随着我国加入WTO后，中国的烟草行业不得不面临全面开放市场，进入国内市场国际化的全面竞争局面。中国烟草已经走过单靠扩大规模、提高质量、调整结构来增加效益的阶段，已经迈入一个市场竞争的新时期。
营销渠道决策是烟草企业面临的重要决策之一。由于烟草及其制品是特殊消费品，各国政府对烟草行业的管理都较其他行业更为严格，中国和不少国家对烟草行业还实行高度的行政计划垄断——专卖制度。但是现在，市场经济发展的市场取向和国际化将迫使中国烟草行业直面激烈的市场竞争，对烟草行业现行的垄断体制提出严厉的挑战。目前来看，我国烟草的销售与跨国公司相比存在较大差距，随着市场竞争的日益加剧，面对国外烟草的进入以及我国加入《世界烟草控制框架公约》的新局面，如何在法律法规许可的范围内进行营销渠道运作，真正实现行政垄断向市场垄断转变成为摆在中国烟草商业企业当前一个严峻的课题。
正是在上述现实状况下，作为一名烟草商业企业卷烟营销人员，结合自己多年营销工作的经验，立足于创新求发展的客观实际，本文主要是研究烟草商业企业在这种特殊的行业背景下，如何采取积极的措施，加快建设符合市场经济的卷烟营销渠道，加强市场控制能力，提高市场竞争力，并在通过市场营销渠道理论、烟草营销渠道现状分析等基础上，对现有烟草营销渠道提出了改进和优化，致力于通过不断的渠道改进实现由行政垄断向市场垄断实质性的转变。
本研究共分为六个部分。第一部分为导言，对论文的选题意义、研究思路、研究方法、主要创新点做了系统地阐述；第二部分介绍了营销渠道的相关理论知识，旨在对营销渠道的概念、功能和流程、组成要素以及烟草行业营销渠道的特点和模式等内容进行分析；第三部分对卷烟市场营销渠道所处的环境、购买行为特征进行了系统地分析。由于烟草产品销售环境的特殊性，在这一部分中重点对烟草销售渠道的政治环境、经济环境、技术环境及行业环境进行了详细地分析；第四部分内容以作者所在的丽江市烟草公司为实例分析了卷烟营销渠道的现状及存在的问题；第五部分则是在对现状分析的基础上，提出针对丽江市烟草公司营销渠道的改进、优化和发展的对策，分别在应对国际竞争的渠道整合改进、增强渠道服务能力、加强对零售商的控制力、现代烟草物流及电子商务等方面提出了全面提升渠道发展的建设性策略；第六部分为结束语。