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本文认为，在如今的商业竞争中，在产品的核心利益外为目标消费者“注入”新的需求是各营销策略的共同特点，卡通形象代言人策略也不例外。本文在对卡通视觉形象及卡通产业的特点进行分析的基础上，将卡通形象代言人与传统形象代言人进行对比，指出卡通形象代言人迎合于当下人们的思维方式和生活态度，“虚拟的自我实现”是卡通形象代言人能够成功劝服消费者，促使购买行为发生的内在原因。进而，文章通过对现有案例的整理，认为“虚拟的自我实现”是卡通形象代言人在营销过程中进行设计和营销策划的核心依据，并对卡通形象代言人的操作提出了原则性的建议。