论文部分内容阅读
手机游戏，是游戏产业未来发展的重要趋势和远景，同时也是电信移动数据增值业务中通信娱乐趋势的一项重要增值业务。近几年IT产业中游戏产业倍受瞩目，从传统的PC单机版游戏，到如今的网络游戏，游戏产业表现出强劲的走势，其成功经验和其所带动相关产业的蓬勃发展让各商家看到了远景和商机。而手机游戏市场则处于起步阶段，未来有可能成为游戏业新的增长点。 本文作者从1998年中国无线通讯行业增值业务刚刚启蒙的阶段，就进入无线增值业务行业。至今已有近8年的历史，对移动通信增值业务市场有较深的理解和认识。近期从对业界专业人士的深访和二手资料的分析，结合所学工商管理课程，书写完成移动通讯手机增值业务之一——手机游戏的战略研究，以期对已经进入手机游戏行业的公司或准备新进入手机游戏行业的公司提供借鉴。 在国外，手机游戏正在经历一个黄金发展时期。日本是游戏产业最发达的国家，早在几年前，日本的手机游戏业就已经蓬勃发展起来。就拿全球最大的手机Java游戏霸主宫路武来说，从他2000年创办手机游戏公司开始，只花了4年时间，就在日本这个全球最大的手机游戏市场建立了霸业，实现年营收2300万美元的奇迹。虽然美国相对于日本及一些欧洲国家，在手机Java游戏方面的发展相对滞后，但是在2003年，其手机游戏市场的收入也已经达到1600万美元。 虽然目前在国内，手机游戏仅仅还是电信移动数据增值业务中的一项业务，但伴随着中国移动GPRS和中国联通CDMA1X数据业务的开展，手机游戏业务被认为是2.5G数据业务的一个重要的应用领域，也成为未来中国移动JAVA和中国联通BREW的博弈战中，以手机终端为接入口，服务平台、应用软件下载和更广泛的Internet上各种服务争夺战的一个开端。预测，2004年中国国内手机游戏的市场规模将达到5.5亿元人民币，下载类游戏的市场规模将接近1亿元人民币。 手机游戏行业与传统的游戏行业有明显的不同，他的用户群体比较确定，就是普通的拥有手机和使用手机的手机用户。所以建议手机游戏内容提供商在进行制订市场推广方案和营销策略的时候，要对手机游戏行业的市场需求方面进行市场细分，同时对不同手机游戏使用的用户群进行分析以及对使用手机游戏的用户的市场潜力进行分析。 在手机游戏行业的产业价值链中，可以按照这样的方式划分:电信运营商，手机制造商，手机游戏内容提供商，手机用户。 在手机游戏行业市场价值链中，随着手机游戏行业在国内的飞速发展，SP（内容提供商）将会得到更多的机遇，同样也存在着更激烈的竞争。中国的手机游戏行业目前还处于初级阶段，因此2005年对SP（内容提供商）来讲面临机遇，未进入此行业的公司可以选择时机适宜进入该市场，已经进入此行业的SP（内容提供商）可以趁手机游戏市场将迎来产业盘整的时期，加速发展。 从手机游戏行业的五种竞争力分析可以看出，随着购买者力量的增加，手机游戏行业将会拥有一个飞速扩大发展的市场。作为手机游戏行业的SP（内容提供商）来说，主要的竞争来源于新进入者的力量以及行业竞争对手的力量。只要在这两方面的竞争中处于优势，那对于这个手机游戏行业的SP（内容提供商）来说就处于一个非常有利的位置。 另外，对于已经进入手机游戏行业的公司和准备新进入手机游戏行业的公司，优劣势不同，可以采用用SWOT分析的方法对新进入手机游戏行业的公司以及已经进入手机游戏行业的公司进行了战略分析。 新进入手机游戏行业公司战略:一，提高进入效率。在进入之前要注意迅速且充分了解和熟悉这个行业，利用自己的优势，多寻找一些有手机游戏创意和开发实力的个人加盟同时抢夺已经进入这个行业的CP（内容提供商）。二，注重价值链资源整合。注意整合手机游戏行业的各个价值链环节，只有快速的整合手机游戏行业的各个价值链环节建立稳固且广泛的合作资源，才能在这个行业中处于真正有利的地位。 已经进入手机游戏行业公司战略:一，提高效率，稳固资源。利用自己先入为主的优势，稳固现有的具有开发实力的团队同时在抢夺已经进入这个行业的CP（内容提供商）这个环节上注重效率。二，扩大联盟。注意整合手机游戏行业的各个价值链环节，包括运营商，众多手机厂商同时还有国内的手机游戏开发商。三，稳固联盟。由于其他竞争对手的加入，不可避免的会有自己的主要员工以及自己的内容开发资源等个合作伙伴有被竞争对手挖掘的可能。所以在以后的发展过程中，要尽可能的避免或减少这种竞争损失。 从手机游戏行业战略态势分析，中国手机游戏行业目前还处于一个初步发展阶段，正是在这个特定的环境下，只有增长型战略才能不断扩大企业规模，使企业从竞争力弱小的小企业逐渐发展成为实力雄厚的大企业。 在由游戏开发商和运营商、移动运营商以及手机制造商等组成的整个手机游戏产业价值链的环节上。前一段时间，手机游戏行业产业链似乎都持观望态度，谁也不愿率先启动市场，处于一种稳定型战略态势。中国的手机游戏目前还处于初级阶段，因此2004年-2005年对中小SP来讲面临机遇，适宜采用增长型战略发展或进入手机游戏市场。伴随着手机游戏市场将迎来的产业盘整，在资本整合的大环境下，中小SP面临的机遇和挑战并存。2005年经过1-2年市场培育和发展，手机游戏市场已具有一定的市场规模，建议准备进入手机游戏行业的企业或者已经参与手机游戏市场的SP增加手机游戏市场的投入，利用集中增长型战略在第一次产业盘整中处于有利市场位置。