【摘 要】
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随着房地产行业高速增长期,行业改革的需求在不断加大,领域内竞争日趋激烈,环境日益严峻,房地产营销策略的选择直接关系着房地产开发项目的成败。克拉美丽山庄项目是开发商湖
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随着房地产行业高速增长期,行业改革的需求在不断加大,领域内竞争日趋激烈,环境日益严峻,房地产营销策略的选择直接关系着房地产开发项目的成败。克拉美丽山庄项目是开发商湖南正昊置业发展有限公司在长沙市开发的第一个项目,对其开拓长沙市,乃至进军湖南省区域市场都具有十分重要的意义。因此,制定合适的营销策略,使湖南正昊置业发展有限公司实现可持续发展,具有深远的意义。本文首先总结了前文对房地产营销的相关工作,分析了克拉美丽山庄项目的宏观、行业、内部等环境因素,并就当前所处竞争环境做了深入剖析,运用SWOT分析法对克拉美丽山庄项目现存的优势、劣势、机会、威胁进行了分析,结合对目标客户的分析,得出了克拉美丽山庄项目的营销策略。该营销策略详细阐述了克拉美丽山庄的市场定位及其它三方面的营销策略,即产品、价格和渠道。就营销策略,本文提出了克拉美丽山庄项目的销售目标,以及在该目标下营销策略的实施步骤,最后,本文从企业文化建设、人力资源、财务资金、以及信息化建设几个角度对该营销策略顺利实施的保障措施。作为专业研究市场营销活动规律的学科,市场营销理论对各行业的市场营销活动具有很强的指导意义。本文通过认真调研考察,针对克拉美丽山庄项目制订了这一套完整的营销策略,不仅希望对克拉美丽山庄项目的发展起到促进与指导作用,同时,希望对同行业其他企业起到抛砖引玉作用。
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