【摘 要】
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近年来，国内调味品市场发生了很大的变化。跨国食品公司大举收购国内调味品企业，国内企业间的并购也在增加，新的资本正纷纷进入调味品行业。一时间，调味品市场风起云涌，市场的需求
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近年来，国内调味品市场发生了很大的变化。跨国食品公司大举收购国内调味品企业，国内企业间的并购也在增加，新的资本正纷纷进入调味品行业。一时间，调味品市场风起云涌，市场的需求也在发生着重大的变化。调味品行业进入了一个大转变、大调整和大分化时期。 哈尔滨正阳河调味食品有限公司从国有到民营的体制转变，带来了企业内部的机制变化，面对竞争日益激烈的调味品市场，企业也面临着前所未有的机遇和挑战。目前正阳河仍是名副其实的地方强势品牌，面对日益激烈的市场竞争，正阳河调味品如何抵御外来竟品，如何实现突围，与国内知名品牌调味品抗衡，获得更高的市场占有率和品牌知名度，并且带动国内调味品产业的发展，这些问题的解决都需要正阳河公司制定正确有效的营销策略，并能在营销实践中认真贯彻和执行。 本文首先从介绍调味品特点和发展历史入手，认真分析了企业面临的外部宏观环境和行业的微观环境及消费者和竞争对手情况，明确了正阳河调味品既面临着很好的市场机遇又存在着不容忽视的威胁；其次通过对公司基本情况的介绍，明确了公司行业背景，认真分析以往及现行的营销策略及销售状况，指出了存在的问题，认识到优势与劣势；然后，在上述分析和认识的基础上，对调味品市场进行细分，根据正阳河产品的特点和公司自身的状况确定正阳河调味品的目标市场，据此提出适宜正阳河企业的营销策略。作者针对以上问题，提出了建议，在产品、价格、渠道、促销四个方面制定了具体改善措施。通过这些措施，正阳河公司可以实现产品销售的突破，扩大在调味品市场中的份额，提高正阳河品牌的知名度，同时也为国内同类市场营销企业提供一定的参考。
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