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本论文主要就南京市中小学课外培训企业在目前激烈的竞争市场中，如何获取竞优势，以及如何应对目前中小学课外培训市场存在的影响发展的诸多问题，怎样解决这些问题、并使中小学课外培训中心取得可持续发展展开讨论。
本论文从市场营销的角度出发，以顾客需求为导向，从市场定位、产品、价格、广告、促销等方面来分析中小学课外培训机构的市场营销策略，从而使培训中心能在中小学课外培训市场中获得竞争优势。
本论文第一部分首先分析中小学课外培训市场目前的宏观环境、现状和未来发展前景，并对中小学课外培训市场进行细分和细分市场的详细分析：接着具体分析培训中心本身和竞争环境：最后在此分析的基础上定位培训中心的目标市场和目标顾客。
本论文第二部分是在围绕培训中心的目标市场和目标顾客定位基础上，结合目前中小学课外培训市场的实际情况，提出了更为有效、合理的市场营销策略，包括课外培训产品、价格、广告和促销等策略。通过实施这些市场营销策略，增强培训中心的竞争优势。
本论文将市场营销理论与中小学课外培训行业实际情况紧密结合，为中小学课外培训机构在激烈的市场竞争中增强自身竞争优势提供了新思路，为整个中小学课外培训行业的未来发展提供了新方向。