【摘 要】
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本文主要集中在互联网增值业务对运营商渠道的选择方面进行探讨。为了更加清晰的分析问题,本文在开始对互联网增值业务商的背景、定义、国内外发展现状进行了回顾,也对营销渠
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本文主要集中在互联网增值业务对运营商渠道的选择方面进行探讨。为了更加清晰的分析问题,本文在开始对互联网增值业务商的背景、定义、国内外发展现状进行了回顾,也对营销渠道的发展历程进行了系统回顾。接着从分析我国互联网增值业务的渠道现状着手,以电信运营商渠道—“互联星空”平台这个为中心,通过对其进行SWOT分析,按照典型的渠道设计决策七步流程对我国现有的互联网增值业务的代表企业进行了分析,其中重点对“设立渠道结构”和“评估相关因素”两个环节进行了分析,对其中关键因素进行了问题细化,得到了一个互联网增值业务提供商对运营商“互联星空”平台渠道利用的连续关系统一体模型,以利于指导我国互联网企业对“互联星空”渠道的正确利用。最后,对互联网增值业务提供商的渠道建设提出了个人的建议。 本文重点分析了三个问题并得到了明确结论: (1)互联网增值业务的渠道特征和传统渠道、一般网络营销渠道有何不同? (2)互联网增值业务提供商在进行渠道设计的时候应该遵循怎么样的流程? (3)对是否、如何利用“互联星空”渠道的时候应该按照哪些因素和问题进行分析和评估。
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