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随着汽车产销量近10年来的长足发展,汽车保险的规模也以年均20％以上的速度飞速发展。然而,由于财产保险主体自2005年后急剧增加,市场竞争并没有因为市场绝对容量的加大而随之改善。反而因为市场主体不理性的“唯规模论英雄”的指导思想下,竞相展开价格战,使得整个行业处于严重亏损的境地。究其本源就在于保险营销策略的选择不当,保险公司在忽略营销策略的同时,造成成本控制不力、渠道管理失控、打价格战,所以研究保险公司营销策略尤为重要。 本文以C财产保险公司汽车商业保险营销策略为研究对象,在国内外相关文献的研究基础上,分析影响车险营销策略的各项因素,并根据C财产保险公司的营销现状为基础,针对C财产保险公司的现状、不足以及主要竞争对手的营销策略制定相应的营销策略。本文研究范围是财产保险企业如何进行营销策略选择,目的是从中为财产保险企业的营销战略提供借鉴参考依据。 全文分为五个部分: 第一部分:导论及文献综述,介绍选题背景和意义,研究思路、分析思路、研究方法与可行性分析、论文结构及框架以及文献综述,包括国外文献综述、国内文献综述; 第二部分:车险营销策略影响因素分析,包括市场营销策略类别分析、市场营销策略影响因素分析; 第三部分:车险营销策略影响因素分析,包括车险营销总体环境分析、车险营销市场环境分析、车险营销企业环境分析; 第四部分:C财产保险公司车险营销策略现状分析,包括C财产保险公司基本情况介绍、C财产保险公司车险营销策略现状、C财产保险公司主要竞争对手营销策略、c财产保险公司营销策略不足; 第五部分:C财产保险公司营销策略建议,包括确定营销方向和目标、市场细分和目标市场的选择、C财产保险公司的营销策略。