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太平洋石油公司(以下简称PACOIL)于1994年在香港成立，借力于中国经济的快速增长，通过由南到北的逐步扩张，公司业绩得到了飞跃发展。特别是在2005年，为了进一步增强公司实力，扩大发展，太平洋石油接受了叶氏化工集团的并购，从而步入了集团化发展的轨道。
但是，随着业务量的逐步提高以及组织结构的日益扩大，从销售模式、品牌建设、人才获取、产品质量提高、研发人员培养等方面反映出的问题逐步暴露出来，直接体现在销售增长乏力、人员流动增加、产品质量问题突出等方面，特别是2008年年末的金融危机，直接造成公司的销售业绩大幅度下滑，经营风险提高。
本文通过对太平洋石油发展现状的分析，找出目前太平洋石油持续发展的问题所在，提出了在营销战略方面的调整建议，即明确市场定位、有效配置资源、开拓分销渠道以及强化核心竞争力等。
最后，给出了一些当前可以采取的具体措施。即理清职能部门的职责；实施集团职级制：建立业务部全面绩效考核制度；建立相对完善的培训体系；优化业务流程和管理结构；加强品牌宣传；简化业务部门架构以及成立大客户销售团队来负责大客户和项目型业务的发展等。