【摘 要】
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进入21世纪,以国美为代表的零售业巨头在家电产业中赢得了越来越多的话语权,其业务规模和市场占有率的迅速提升彻底改变了行业的运营秩序。国美的崛起也对家电市场的传统渠道
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进入21世纪,以国美为代表的零售业巨头在家电产业中赢得了越来越多的话语权,其业务规模和市场占有率的迅速提升彻底改变了行业的运营秩序。国美的崛起也对家电市场的传统渠道模式也提出了巨大的挑战;以格力为代表的上游家电制造商也必须积极新的渠道模式,来应对越发激烈的挑战。本文深入分析了“格力国美事件”这一典型案例,详细阐述了以格力为代表的厂商自建渠道模式和连锁零售渠道模式的关键特征。本文结合营销渠道的核心理论——渠道推进/拉动战略和渠道竞争理论,指出了博弈中的产品制造商与连锁零售商所面临的挑战和机会,并初步探讨了二者在后续发展中继续保持竞争力的关键策略。
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