舞钢钢板加工配送业务市场定位及营销策略研究

• 作 者: 吴欣贵
• 机 构: 郑州大学
• 出 处: 郑州大学
• 发表日期: 2009年期

钢铁工业在国民经济发展中起着举足轻重的作用,新中国成立以来尤其是改革开放30年来,我国钢铁工业从无到有、从小到大、由弱到强,发生了翻天覆地的变化,一跃成为世界上第一产钢大国,年钢产量突破5亿吨大关。但我国还没有实现由钢铁大国到钢铁强国的转变,这条路还很漫长。世界上发达国家的钢铁市场化程度都比较高,生产厂家70％的产品需要经过钢板加.工配送中心到达终端用户。我国的钢铁工业起步较晚,市场化程度不高,但发展迅猛,产能的急剧增加和释放,使国内供求关系失衡,市场竞争非常激烈,各生产厂家纷纷上马钢板加工配送中心,借以寻求新的经济增长点,化解市场风险。2008年8月份以来,全球经济困顿对实体经济特别是钢铁行业造成了严重冲击,产生了严重后果。对步入市场不久的钢板加工配送中心来讲,如何应对这场危机并在危机中发挥优势、回避风险,得以生存,继而在危机过后更好地发展,是我们应该审慎思考的重要课题。　　
本文以舞钢钢板加工公司为例,深入分析企业所处的营销环境,并对现状进行诊断,提出在市场定位、营销策略等方面加以改进提高,采取新的举措,扭转当前市场疲软、销售不畅的不利局面。　　
本文首先介绍了论文研究的背景意义、思路方法及创新成果；其次综述了舞钢钢板加工配送的现状及存在的问题；然后用SWOT分析理论,深入研究了舞钢钢板加工配送的优势、劣势、机会和威胁,提出了在当前市场环境下,舞钢钢板加工公司应在目标市场、产品价格、产品质量的定位上进行重塑,以更好地应对市场挑战；在此基础上,提出从实施品牌忠诚的营销策略、实施差异化竞争策略、开展网络营销三个方面来确保市场定位重塑后舞钢钢板加工配送业务的有效稳固和拓展。　　
本文期望通过对舞钢钢板加工配送业务的研究,为其进一步开拓国内外市场提供一些有益的建议,也期望能够给其它钢板加工配送企业或拟开展此项业务的厂家以启示。