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加入WTO极大地推动我国企业市场化进程,尤其是作为工业核心的装备制造业的企业改制与市场化进程。在国际化程度不断提高的过程中,我国企业面临的竞争日益激烈。制定竞争战略已经成为当今我国企业参与市场经济竞争的首要任务,直接关乎到企业的存亡与发展,因此,企业务必要制定好并且适时调整自己的竞争战略,以适应角色的转变并通过强化其竞争优势,获取更大的市场份额和更好的经济效益,实现企业可持续发展的终极目标。
本文以徐州锻压机床公司为研究对象,运用战略管理理论和方法,对徐锻公司关键外部因素如宏观环境、经济需要、国家政策以及锻压机床行业及其内部竞争进行了较为全面的分析,再对公司的关键内部因素进行梳理分析,客观评价了公司目前和潜在的综合实力以及所面对的挑战。通过SWOT分析法,对徐锻公司内外部因素进行分析,得出公司在激烈的市场竞争中应该采取的战略是:利用公司技术、品牌优势,细分市场,采取差异化战略的竞争战略。同时,结合战略实施管理的理论与实践经验,提出了诸项战略实施要点:以优先发展本公司技术优势型产品；加强营销和客户服务管理,提高直销占有率；以及完善人力资源管理等为该战略的实施要点。
全文共分为六章,概况如下:
第一章“导论”,首先概括性介绍了国内锻压机床行业的发展现状和徐锻公司发展现状及面临的主要问题,提出企业战略研究是本文的研究主题,进而论述其研究意义。然后集中提出论文要研究的问题,主要包括讨论公司内外竞争环境和管理资源条件,优势与劣势,战略方向及竞争目标等等。最后对研究方法及全文框架给予了具体交代。
第二章“相关理论回顾”,介绍了论文研究的理论依据和分析工具。首先概括性介绍了公司战略的定义及应用情况,进而着重阐述了差异化竞争战略的内涵及其实施方法,最后集中论述了五力分析模型和SWOT分析法等理论和分析方法。
第三章“徐锻公司战略环境分析”,主要包括宏观环境分析,行业环境分析和徐锻公司内部条件分析。对宏观环境的分析分别从政策、法律、经济和技术层面着手；行业环境分析运用波特的“五力模型”,从供应商、顾客、替代品、潜在进入者好现有竞争对手等五个方面进行分析；内部条件的分析是按照企业内部价值活动进行分析的。本章通过对公司内外部环境的分析为下一章竞争战略的制定好选择提供依据。
第四章“徐锻公司竞争战略的制定与选择”,在分析公司的优势、劣势、机会与威胁的基础上,运用SWOT矩阵,最终得出公司将采用差异化战略的竞争战略。
第五章“徐锻公司竞争战略的实施”,提出注重构建体现差异化战略的运作模式,加强营销和客户服务管理,完善人力资源管理等诸项战略实施要点。
第六章“结论”,综述性归纳了对徐锻公司竞争战略的研究方法、过程与结果。