【摘 要】
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随着中国经济的健康快速发展，中国的低端女装市场也保持了持续稳定的发展。在1994年，中国已成为世界最大的女装消费和生产国，在世界女装行业扮演了重要的角色。但是，中国女装市场
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随着中国经济的健康快速发展，中国的低端女装市场也保持了持续稳定的发展。在1994年，中国已成为世界最大的女装消费和生产国，在世界女装行业扮演了重要的角色。但是，中国女装市场的竞争也变得越来越激烈，消费者不断变化的需求使得女装生产企业制定相应的营销渠道变得越来越难。 本文在国内外学者对营销渠道理论研究的基础上，首先对国内中低端女装行业现状和中低端女装企业营销渠道中存在的问题进行了分析。并运用定性和定量的分析方法，找到影响中低端女装企业营销渠道选择的关键性因素。通过问卷和访谈调查，深入研究了中低端女装市场消费者行为偏好，并结合以上分析，提出了中低端女装企业营销渠道优化的策略和建议。本文最后以H公司为案例，通过对其营销渠道管理方面所面临的问题提出解决方案以及建议，以验证本文提出的中低端女装企业的营销渠道优化策略和建议的可行性和实用性。 对于中低端女装企业，如何通过优化自身的营销渠道，与渠道成员达成共赢，建立长期的合作伙伴关系，从而形成长久的渠道竞争优势，是需要综合考虑的问题。实际上，聚焦这方面的研究并不多。本文希望通过营销渠道的优化，从而达到提高渠道效率，增加渠道竞争力的目的。也期望本文的研究对于整个女装行业的发展有较强的使用价值和参考意义，以及对于同类企业的渠道策略开展有一定的启发作用。
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