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通过对西门子冰箱在江苏地区市场营销策略的描述和分析，本文对差异性市场下的不同营销策略进行了研究。 首先，文章对冰箱行业的现状及发展趋势进行描述，说明国内冰箱行业已处于产业发展的成熟期，市场竞争非常激烈，整个行业面临产能过剩、利润下滑、营销活动不规范、国内冰箱企业的市场份额逐步被国际跨国冰箱品牌蚕食等等诸多问题。其次，文章对近几年来国内冰箱行业中异军突起、业绩卓著的西门子冰箱的公司背景、产品特点、市场表现以及在江苏市场所实施的营销策略作了描述，揭示了西门子冰箱之所以能在竞争激烈的国内冰箱市场大放异彩、游刃有余是因为其成功实施了思路明晰且持之以恒的营销策略。然后，本文对西门子冰箱在江苏市场的竞争结果进行分析，还举证了海尔、SX在江苏冰箱市场的营销策略不同做法，指出西门子冰箱在江苏市场实施的营销策略所存在的问题。最后，在分折了江苏地区冰箱市场的发展趋势后，对西门子冰箱在江苏地区市场营销策略进行了重新定义，同时对新的营销策略所实施的条件和效果进行了分析和预测。 文章的结论是:第一，国内冰箱行业在未来几年内，供需仍不平衡，竞争将会加剧，行业的制造成本（原材料价格上涨）及销售成本（渠道越来越集中）将持续提高，市场价格及利润水平将继续走低，无核心竞争力的企业将被边缘化直至淘汰出局，行业洗牌不可避免。第二，国内冰箱企业和国际跨巨头将作为两大阵营在国内冰箱市场进行博杀，前者将以中、低端冰箱为主，集中在二、三级市场销售;后者则侧重中、高端冰箱，志在一、二级市场;国内冰箱企业必须利用熟悉本土市场的优势并积极在营销策略上寻求突破，方可守住自己的一片天地。第三，各冰箱企业首先要根据企业自身的优势和核心竞争力确立品牌的定位，通过各种营销策略组合（如:产品、价格、渠道、促销）的实施，努力塑造和培育品牌形象，为品牌增值;其次要充分研究各个区域性市场的特性，根据不同的市场特点和发展阶段采取差异化的营销策略。