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本文介绍了中国汽车市场当今的发展状况以及上海大众汽车有限公司市场现状，针对汽车市场营销的特点，总结归纳了汽车市场营销管理的核心内容(汽车产品市场定位、营销中的差异化战略、汽车产品策略、汽车产品定价策略、汽车产品品牌营销以及汽车服务营销)，简要介绍了上海大众汽车有限公司营销体系的发展历史，有针对性的解析了上海大众汽车有限公司在市场营销能力领域存在的问题，这些问题包括盲目的市场扩张策略、迟滞的价格策略、不合时宜的产品定位以及昂贵的配件成本。分析产生这些问题的深层次的原因，包括生产成本的原因、产品线的原因以及内部激励等方面的因素分析。与此同时，本文也介绍了上海大众汽车有限公司面对这些问题，在提升市场营销能力方面做出的转型努力，包括营销理念、产品战略、产品定价策略以及内部员工激励等方面的转型，文章的最后，针对上海大众汽车有限公司目前存在的问题，提出了有关提升上海大众汽车有限公司整体市场营销能力的几点建设性意见，包括全员服务营销、降本增效、营销决策本土化以及建立和销售商共赢的合作关系。
由于本文分析的主体是一个大型合资企业，上海大众在市场营销能力领域所存在的问题也是很多合资汽车公司都有可能面临的通病，对于在全球化背景下，如何发展跨国汽车公司在华合资企业，提高企业的整体市场营销能力，进而培育中国的汽车工业有一定的借鉴意义。